Ένας οδηγός για το TikTok Influencer Marketing: A Brand and Influencer Perspective

[Αρχικά δημοσιεύτηκε στο ιστολόγιο Dash Hudson.]

Καθώς οι επωνυμίες αρχίζουν να αγκαλιάζουν το TikTok, η εφαρμογή βλέπει τις διαφημιστικές δαπάνες να αυξάνονται ραγδαία, αυξάνοντας 75 φορές από το Μάιο έως τον Νοέμβριο. Ενώ η βάση χρηστών και τα έσοδα στο πρώτο κοινωνικό κανάλι βίντεο αυξάνονται σταθερά, περισσότερες εταιρείες είναι αποφασισμένες να μάθουν πώς μπορούν να το χρησιμοποιήσουν προς όφελός τους.

Το βίντεο είναι ένα συνεπές θέμα συζήτησης μεταξύ των εμπόρων φέτος, οπότε δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι επωνυμίες υποβάλλουν περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με τις βέλτιστες πρακτικές για το σχετικά νέο κοινωνικό κανάλι - και εξελίσσουν τις στρατηγικές περιεχομένου τους ώστε να ταιριάζουν.

Παρόλο που το TikTok έχει την επιλογή να ενισχύσει καμπάνιες με διάφορους τύπους διαφημίσεων, χρησιμεύει επίσης ως μια καλύτερη οδός για τη δημιουργία αναγνωρισιμότητας επωνυμίας και συμμετοχής της κοινότητας. Οι επηρεαστές γίνονται φυσικά ένα μεγάλο μέρος αυτού συμμετέχοντας σε επώνυμες προκλήσεις ετικετών ή προωθώντας νέες κυκλοφορίες.

Αλλά η συνεργασία με τους επιρροείς στο TikTok είναι διαφορετική από το Instagram. Πολλά αστέρια του TikTok έλαβαν τη φήμη τους εν μία νυκτί, ενώ μπορεί να χρειαστούν μήνες ή και χρόνια για να δημιουργήσουν μια αξιοπρεπή παρακολούθηση στο "Gram. Λοιπόν, πώς περιηγείστε σε αυτές τις σχέσεις;

Μιλήσαμε με τη Lauren Nally, έναν TikTok unicorn , ο οποίος έχει εργαστεί τόσο από την πλευρά της μάρκας (PromGirl XO) όσο και από την πλευρά του influencer (για να αναφέρουμε ότι ξοδεύει περισσότερες από 20 ώρες την εβδομάδα στην εφαρμογή την ώρα της). Μοιράστηκε όλες τις γνώσεις της μαζί μας σχετικά με το πώς να προσεγγίσει τους επιδότες, να επαναχρησιμοποιήσει το περιεχόμενο και να κυριαρχήσει τον αλγόριθμο.

Εκτός από το ότι είναι ένα άλλο μέσο για την προβολή διαφημίσεων, γιατί οι επωνυμίες πρέπει να επενδύουν στο TikTok;

Σίγουρα για περισσότερη αναγνωρισιμότητα επωνυμίας, απλώς και μόνο επειδή δεν μπορούμε να δημιουργήσουμε έσοδα από αυτό. Είναι μια ευκαιρία να μιλήσουμε και να πάρουμε το όνομά μας εκεί έξω. Επειδή φτάσαμε στην εφαρμογή τόσο νωρίς, αυξήσαμε γρήγορα τους ακόλουθους μας. Τώρα έχουμε ένα από τα υψηλότερα αποτελέσματα από όλες τις μάρκες prom στο TikTok.

Αλλάζει ο τρόπος σκέψης σας για τη δημιουργία περιεχομένου βίντεο για μια οργανική ανάρτηση έναντι μιας διαφήμισης στο TikTok;

Στο Instagram, οι διαφημίσεις μας φαίνονται λίγο πιο στιλβωμένες από τις κανονικές οργανικές δημοσιεύσεις μας. Αλλά για το TikTok, προσπαθούμε να μην κάνουμε πάρα πολλές αλλαγές. Οι διαφημίσεις εμφανίζονται καθώς κάνετε κύλιση στη σελίδα "Για εσάς" και εμφανίζονται με τις οργανικές αναρτήσεις. Για να το κάνουμε όσο πιο οργανικό γίνεται, προσπαθούμε να κάνουμε τις διαφημίσεις μας να μοιάζουν με κανονικές αναρτήσεις TikTok, έτσι ώστε οι χρήστες να μην κάνουν κύλιση απλώς.

Πώς ταιριάζει το TikTok στη συνολική στρατηγική για το Prom Girl;

Είναι το ιδανικό μέρος για εμάς. είναι πολλά μικρά παιδιά και πολλές από τις τάσεις που αφορούν συγκεκριμένες ημερομηνίες και ώρες σχετίζονται με το χορό ή την επιστροφή. Εμπίπτει άμεσα στο demo μας και, ως εκ τούτου, έχει γίνει σημαντικό μέρος της κοινωνικής μας στρατηγικής. Πριν από το TikTok, η εστίασή μας ήταν πραγματικά στο Instagram - εκεί ήταν η φωνή μας. Τώρα έχουμε τοποθετήσει τόσες πολλές επενδύσεις στο TikTok και στην πραγματικότητα κατέληξε να ξεπερνά τα Instagram που ακολουθούμε.

Ποιοι είναι οι σημαντικοί αριθμοί που πρέπει να μετρήσετε όταν πρόκειται για το TikTok; Το Prom Girl διαθέτει KPI που προσπαθείτε ενεργά να πατήσετε;

Προφανώς προσπαθούμε να πάρουμε ένα ιικό TikTok κάθε φορά που δημοσιεύουμε, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Θα έλεγα για μια κανονική ανάρτηση, αν δεν γίνει viral, ελπίζουμε ότι θα έχει πάνω από 20 χιλιάδες προβολές. Όταν λαμβάνουμε υπόψη όλα όσα έχουμε κάνει, αυτός είναι ένας αριθμός που έχουμε βρει ότι μπορούμε να βασιστούμε.

Είστε στο TikTok κάθε μέρα. Έχετε καταλάβει τη μυστική σάλτσα για το τι κάνει κάποιον να γίνει ιογενές;

Ποτέ δεν ξέρω αν θα πετάξει ή αν θα γίνει viral. Φαίνονται να είναι αρκετά τυχαία, αλλά όταν συμβαίνει είναι συνήθως αυτά που έχουμε κολλήσει στην τάση. Έχω κάνει κάποια ανάγνωση στον αλγόριθμο και έμαθα ότι οι βρόχοι είναι εξαιρετικά σημαντικοί - έτσι ώστε κάποιος να παρακολουθεί το ίδιο βίντεο περισσότερο από τα 15 δευτερόλεπτα. Η κοινή χρήση είναι το επόμενο σημαντικό, και στη συνέχεια σχολιάζει και μου αρέσει. Όλα αυτά τα πράγματα προσθέτουν και στη συνέχεια, κάπου στο δρόμο, το TikTok αποφασίζει ότι είναι ένα υπέροχο βίντεο και το ωθεί στη σελίδα για εσάς. Εάν τα πηγαίνει καλά εκεί, συνεχίζουν να τα ταΐζουν σε άλλους ανθρώπους και τότε τότε θα γίνεστε ιογενείς.

Οι τάσεις αλλάζουν συνεχώς. Μια μέρα ακούμε τον Renegade σε επανάληψη και την επόμενη βρισκόμαστε στην τελευταία πρόκληση hashtag. Υπάρχει κάποιος αγώνας ως μάρκα όταν πρόκειται να αποφασίσουμε ποια θα πηδήξουμε;

Επειδή είμαστε μάρκα για νεαρά κορίτσια, φροντίζουμε να μην χρησιμοποιούμε τραγούδια που ορκίζονται ή μιλούν για κακά πράγματα. Υπάρχουν πολλές τάσεις στις οποίες δεν μπορούμε να συμμετάσχουμε, όπου κάνουμε ένα βήμα πίσω και λέμε, εντάξει, αυτό σίγουρα δεν είναι κατάλληλο για το κορίτσι. Υπάρχουν πάρα πολλές άλλες τάσεις πέρα ​​από αυτό, οπότε είναι εντάξει. Απλώς να είστε στην εφαρμογή και να δείτε τι τα πάει καλά και στη συνέχεια να το κάνετε με τον δικό σας τρόπο.

Ως επωνυμία, πώς προσεγγίζετε τους επιρροείς στο TikTok; Πώς συγκρίνεται το μάρκετινγκ επιρροής στο TikTok με το Instagram;

Στην πραγματικότητα επικοινωνούμε μαζί τους στο Instagram, επειδή δεν έχουν τόσους οπαδούς εκεί. Δεν είναι συνηθισμένοι σε επωνυμίες που επικοινωνούν μαζί τους και στη συνέχεια συνεργάζονται μαζί τους, οπότε έχουμε αυτές τις υπέροχες σχέσεις. Ήταν επίσης πολύ πιο εύκολο [μέχρι τώρα] να συνεργαστείτε με τους TikTokers. Στο Instagram, χρειάζεται λίγος χρόνος για να αναπτυχθούν οι ακόλουθοί σας. Μέχρι τη στιγμή που είστε στα 200k είστε καλά εδραιωμένοι στον κόσμο των επιρροών. ενώ στο TikTok κάποιος θα μπορούσε να πάρει 200 ​​χιλιάδες οπαδούς τη νύχτα, και ξαφνικά ωθούνται σε γρήγορη φήμη. Νιώθω σαν επειδή είναι τόσο καινούργιοι, είναι ανοιχτοί να κάνουν περισσότερα.

Έχετε πάρει ποτέ τα άτομα με τα οποία εργάζεστε σε ένα κανάλι και τα έχετε φέρει σε άλλο;

Ακόμα κι αν είναι δύο ξεχωριστές εφαρμογές με δύο ξεχωριστές επιδείξεις, προσπαθούμε να προωθήσουμε όσο το δυνατόν περισσότερο. Θα δημοσιεύσουμε ένα TikTok στο Instagram για να προσπαθήσουμε να μεταφέρουμε τους ακόλουθους IG στο TikTok και αντίστροφα. Μέρος αυτού είναι η κατανόηση του περιεχομένου που λειτουργεί στην αντίθετη πλατφόρμα. Για παράδειγμα, αν θέλαμε να δημοσιεύσουμε ένα TikTok στη στατική μας ροή στο Instagram, δεν θα είχε καλή απόδοση, αλλά σε ιστορίες συχνά θα ήταν υπέροχο.

Οι ιστορίες του Prom Girl στο Instagram με βίντεο TikTok αποδίδουν καλύτερα από τις κανονικές σας ιστορίες;

Οι καλύτερες ιστορίες μας θα είναι πάντα πίσω μας, φτιαγμένες για ιστορίες Instagram, όταν είμαστε σε φωτογράφιση ή σε εκδηλώσεις. Τούτου λεχθέντος, τα TikToks αποδίδουν σίγουρα καλύτερα από το περιεχόμενο που προωθείται ή τις θέσεις πώλησης. Νομίζω ότι είναι μόνο επειδή είναι βίντεο και είναι διασκεδαστικό.

Γνωρίζουμε ότι είστε πλοίαρχος στο TikTok για το Prom Girl, αλλά έχετε επίσης 330 χιλιάδες οπαδούς για λογαριασμό σας… υπήρχε μια συγκεκριμένη στιγμή όταν αυτό ανατινάχτηκε για εσάς;

Είναι πραγματικά μια αστεία ιστορία. Άρχισα να κάνω TikTok για Prom Girl τον Απρίλιο και μου άρεσε πολύ, γι 'αυτό ξεκίνησα τον δικό μου λογαριασμό γύρω στον Ιούνιο. Είχα δημοσιεύσει μόνο πέντε TikToks πριν γίνω viral. Βρισκόμουν στο δρόμο για να πάρω ένα στολίδι δοντιών (βασικά αυτή η μικρή πέτρα που κολλούν στο δόντι σας) και το δημοσίευσα στο TikTok όταν το εφάρμοζαν. Φαινόταν σαν να υπήρχε μια βελόνα κοντά στο δόντι μου και το έγραψα λέγοντας να επιστρέψω αύριο για να δω την αποκάλυψη. Υπήρχαν πολλά σχόλια που έλεγαν «ωχ, τι κάνει,» ή «δεν το έχω ξαναδεί ποτέ». Αυτό το TikTok έγινε viral και απέκτησα σχεδόν 100.000 ακόλουθους από αυτό το βίντεο, το οποίο έχει πλέον πάνω από 16 εκατομμύρια προβολές. Μετά από αυτό ήμουν, εντάξει, αυτό είναι ωραίο. Θα συνεχίσω να το κάνω.

Από αυτό το βίντεο τότε, θα λέγατε ότι η προσθήκη λεζάντας είναι σημαντική στο TikTok;

Ναι και ΟΧΙ. Για άτομα που δεν έχουν τεράστια παρακολούθηση, φροντίζοντας να τα διατυπώσουν σωστά μπορεί να κάνει το κοινό να ενδιαφέρεται περισσότερο και να σχολιάζει. Δεν έχει νόημα για όλους όμως. Εάν έχετε εκατομμύρια οπαδούς, οι άνθρωποι θα σχολιάσουν και θα αλληλεπιδράσουν ανεξάρτητα. Το Charli D'Amelio είναι ένα καλό παράδειγμα. Έχει πάνω από 34 εκατομμύρια οπαδούς και συνήθως δεν προσθέτει λεζάντα στα βίντεό της, εκτός εάν κάποιος άλλος είναι μαζί της, οπότε θα τα αναφέρει. Οι άνθρωποι θέλουν να παρακολουθήσουν τα βίντεό της για αυτήν και δεν ενδιαφέρονται πραγματικά για τη λεζάντα. Αλλά για τις μάρκες ή ακόμα και τον προσωπικό μου λογαριασμό, τα σχόλια είναι πραγματικά σημαντικά. Επιστρέφοντας στο βίντεο με τα δόντια μου και τη λεζάντα μου λέγοντας στους ανθρώπους να επιστρέψουν για την αποκάλυψη, που τους κράτησε να θέλουν να μάθουν περισσότερα και γι 'αυτό ακολούθησαν.

Έχετε κάνει δουλειά στο influencer με μάρκες όπως το EOS και το Bliss. Μας έχετε πει για το πώς μοιάζουν οι συνεργασίες από την πλευρά της επωνυμίας, αλλά πώς αλλάζει όταν πλησιάζετε;

Είναι συχνά ένας μεσαίος άνθρωπος που θα προσεγγίσει, όπως μια εταιρεία ταλέντων που λειτουργεί για λογαριασμό της μάρκας. Υπάρχει συνήθως κάτι συγκεκριμένο που πρέπει να γίνει για κάθε καμπάνια, όπως για το EOS έπρεπε να χρησιμοποιήσω ένα επώνυμο hashtag ή για το Bliss υπήρχε ένας χορός που έπρεπε να μάθω. Από εκεί θα σας ενημερώσουν πού μπορείτε να το κάνετε δικό σας.

Με την αύξηση της δημοτικότητας στο TikTok, το YouTube εξακολουθεί να είναι σχετικό;

Ενώ μπορεί να είναι παρόμοια στο να βασίζονται σε βίντεο, έχουν επίσης πολλές διαφορές. Στην πραγματικότητα έχω αναγνωρίσει και έχω δει πολλούς ανθρώπους που ξεκίνησαν στο TikTok που τώρα αυξάνουν το ενδιαφέρον τους στα κανάλια YouTube καθαρά επειδή εκεί είναι τα χρήματα. Το YouTube είναι επίσης μια εξαιρετική ευκαιρία να αναδείξει την προσωπικότητά του. Το TikTok είναι πιο δύσκολο για αυτό, επειδή τα βίντεο είναι τόσο γρήγορα, συχνά με ήχο.

Υπάρχουν τόσες πολλές εφαρμογές που εμφανίζονται, γίνονται πραγματικά δημοφιλείς για λίγο και μετά εξαφανίζονται. Αν είχες μια κρυστάλλινη σφαίρα και μπορούσες να προβλέψεις το μέλλον, θα μείνει το TikTok;

Το TikTok είναι σίγουρα εδώ για να μείνει. Έχει περισσότερα χαρακτηριστικά και λειτουργεί πολύ καλύτερα από το Vine - μην με παρεξηγείτε, το Vine ήταν υπέροχο, αλλά η εταιρεία δεν βρήκε ποτέ έναν τρόπο για να κερδίσετε χρήματα. Ελπίζω ότι το TikTok θα το καταλάβει κάποια μέρα σύντομα. Εν τω μεταξύ, η ομάδα πίσω από το TikTok ξέρει τι κάνουν. Θα τα έβαλα στο ίδιο επίπεδο με το Instagram. Δεν το βλέπω να πηγαίνει πουθενά.

Ακολουθήστε τη Lauren στο TikTok και στο Instagram.

Εικόνα κεφαλίδας: @promgirlxo

Θέλετε να γίνετε μέλος της DH fam; Κάντε κλικ εδώ για να λάβετε μια επίδειξη!

Δείτε επίσης

Θα προτιμούσατε να έχετε 100.000 ακόλουθους στο Instagram ή 100.000 $;Έχει νικήσει το TikTok στο Facebook;Είναι φυσιολογικό αν ο φίλος μου αρέσει και ακολουθεί φωτογραφίες άλλων κοριτσιών στο Instagram; Δεν ζηλεύω αλλά λίγο απογοητευμένος. Κάνω λάθος να αντιδράσω με αυτόν τον τρόπο; Αν είναι πιστός δεν θα το κάνει αυτό, σωστά;Ο λογαριασμός μου στο Instagram παραβιάστηκε πρόσφατα και οι περισσότερες από τις φωτογραφίες μου διαγράφηκαν. Πώς μπορώ να τα ανακτήσω;Ο αρραβωνιαστικός μου με απέκλεισε στο WhatsApp και στο Facebook. Τι πρέπει να κάνω?Μπορώ να χρησιμοποιήσω έναν ξένο αριθμό τηλεφώνου (χρησιμοποιώντας μια ξένη υπηρεσία τηλεφωνίας) στη χώρα μου για WhatsApp και κλήσεις;Εάν μια εφαρμογή έχει πρόσβαση στο ρολό της κάμερας μου (για παράδειγμα Snapchat) μπορεί κάποιος να δει φυσικά φωτογραφίες που δεν έχω κοινοποιήσει ή δεν έχει προστεθεί στην εφαρμογή;Είναι το Quora ένας καλύτερος ιστότοπος από το FB και το WhatsApp; Γιατί ή γιατί όχι?