6 ιδέες post instagram για αύξηση των πωλήσεων

Η ιστορία συνεισέφερε ο Hugh Beaulac

Οι άνθρωποι έχουν οπτικό προσανατολισμό και οι αριθμοί μιλούν από μόνα τους:

  • Το 90% των πληροφοριών που μεταδίδονται στον ανθρώπινο εγκέφαλο είναι οπτικές.
  • Οι άνθρωποι διατηρούν το 65% ενός μηνύματος όταν περιλαμβάνει μια εικόνα.
  • Τα οπτικά επεξεργάζονται 60.000 φορές ταχύτερα από τα κείμενα.

Δεδομένων αυτών των γεγονότων, ίσως δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι το Instagram έχει γίνει η πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης επιλογής για έναν αυξανόμενο αριθμό χρηστών. Και αυτή η δημοτικότητα βάζει την πλατφόρμα στην πρώτη γραμμή του μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σχετικά: Οι κορυφαίοι λόγοι για τους οποίους οι μάρκες αποτυγχάνουν στο Instagram

Ως έμπορος, έχετε 5 δευτερόλεπτα για να συνδέσετε τους οπαδούς σας. Εάν δεν τα πιάσετε, θα τα χάσετε. Η κοινή χρήση υψηλής ποιότητας, εντυπωσιακών εικόνων είναι το κλειδί για την επιτυχία στο Instagram - αλλά δεν θα προσελκύσετε ένα κοινό δημοσιεύοντας υπερβολικά στιλβωμένες φωτογραφίες. Στην πραγματικότητα, οι άνθρωποι βρίσκουν ενοχλητικό το προωθητικό περιεχόμενο, γι 'αυτό εστιάστε στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και εμπιστοσύνης. Το απλό πακέτο; Μείνετε μοναδικοί.

Όταν οι άνθρωποι εμπιστεύονται την επωνυμία σας, είναι πιο πιθανό να λάβουν υπόψη την επωνυμία σας κατά τη λήψη αποφάσεων αγοράς. Ωστόσο, η δημοσίευση φωτογραφιών υψηλής ποιότητας στο Instagram δεν είναι αρκετή για πώληση. Πρέπει επίσης να γνωρίζετε πώς να αυξήσετε την αφοσίωση και ποιοι τύποι αναρτήσεων μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις. Ακολουθούν 6 ιδέες δημοσίευσης Instagram για να σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε.

1. Κριτικές προϊόντων

Επειδή δεν μπορείτε να το δείτε ή να το αγγίξετε αυτοπροσώπως, η αγορά ενός προϊόντος στο διαδίκτυο ενέχει κάποιο κίνδυνο. Για να ελαχιστοποιηθεί αυτός ο κίνδυνος, οι άνθρωποι αναζητούν κριτικές προϊόντων προτού δεσμευτούν να αγοράσουν. Οι ειλικρινείς, έγκαιρες κριτικές βοηθούν τους πελάτες να αποφασίσουν εάν το προϊόν θα ικανοποιήσει τις ανάγκες τους. Το 71% των πελατών είναι πιο πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν αφού ερευνήσουν κριτικές που δημιουργήθηκαν από χρήστες.

Όπως λένε, μια εικόνα αξίζει χίλιες λέξεις - και ένα βίντεο ακόμη περισσότερο. Σήμερα, το περιεχόμενο βίντεο είναι δημοφιλές ως τρόπος παρουσίασης γρήγορων, αξιόπιστων κριτικών. Ωστόσο, η παραγωγή βίντεο απαιτεί σημαντικό χρόνο και χρήμα και ορισμένες μάρκες ενδέχεται να μην είναι έτοιμες να πραγματοποιήσουν αυτήν την επένδυση.

Ευτυχώς, το μάρκετινγκ micro-influencer μπορεί να προσφέρει νέες ευκαιρίες σε αυτές τις μάρκες.

Για παράδειγμα, το My Bright Journal συνεργάζεται με επιρροές στο Instagram για να μοιράζονται κριτικές και να συλλέγουν μαρτυρίες.

Πηγή: MyBrightJournal

Οι κριτικές προϊόντων βοηθούν τους αγοραστές να λάβουν τις αποφάσεις αγοράς τους. Όταν στραφείτε σε μικροεπιρροές, δεν χρειάζεται να ξοδέψετε πολλά χρήματα για την παραγωγή περιεχομένου, ώστε να μπορείτε να τους στείλετε ένα δωρεάν.

Η κοινοποίηση κριτικών προϊόντων βοηθάει να δείξουμε στους ακόλουθους πώς το προϊόν σας βελτιώνει τη ζωή των χρηστών. Είναι ένας αυθεντικός τρόπος παροχής σημαντικού περιεχομένου που χρησιμοποιούν οι αγοραστές για να σχηματίσουν γνώμη για την επωνυμία σας και να λάβουν αποφάσεις αγοράς.

Θυμηθείτε, όταν εργάζεστε με επιρροές, δεν αγοράζετε μια διαφήμιση. Δώστε τους την ελευθερία να μιλούν για την επωνυμία και τα προϊόντα σας με ειλικρίνεια, ακόμα κι αν δεν είναι όλα θετικά. [Κάντε κλικ για να κάνετε tweet]

Μια καλά στρογγυλή κριτική δίνει στους αγοραστές μια πλήρη εικόνα του προϊόντος σας και θα το εμπιστεύονται περισσότερο από μια ήπια, ανόητη υποστήριξη πέντε αστέρων.

Τι μπορείτε να μάθετε: Οι μικροεπιρροές είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε κριτικές προϊόντων για την επωνυμία σας. Εάν θέλετε να εξοικονομήσετε ακόμη περισσότερο χρόνο και χρήμα, ενθαρρύνετε τους χρήστες σας να μοιραστούν τις δικές τους κριτικές προϊόντων. Αυτά προσφέρουν τον πιο αυθεντικό τρόπο για να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη στην επωνυμία σας.

2. Δώρα

Ας είμαστε ειλικρινείς: Όλοι αγαπούν τα δωρεάν πράγματα.

Δεν είναι μυστικό ότι η λέξη δωρεάν είναι ισχυρή και πολλοί έμποροι τη χρησιμοποιούν στο αντίγραφο τους για να τραβήξουν την προσοχή των αγοραστών. Γι 'αυτό τα δείγματα και τα δώρα έχουν γίνει μια τόσο δημοφιλής τακτική προώθησης.

Όταν δίνετε το προϊόν σας, προσελκύετε ένα μεγαλύτερο κοινό από άτομα που επιθυμούν να δοκιμάσουν την επωνυμία σας. Είναι μια ευκαιρία να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και να ενθαρρύνετε τους αγοραστές να δοκιμάσουν το προϊόν σας πριν το αγοράσουν. Μειώνει τον κίνδυνο να δοκιμάσετε κάτι νέο.

Πάρτε για παράδειγμα την Cellucor. Κάθε Παρασκευή, κρατούν δώρα με μικρά βραβεία για να κρατήσουν τους οπαδούς τους ενδιαφερόμενους και αφοσιωμένους.

Πηγή: Cellucor

Δεδομένου ότι οι άνθρωποι λατρεύουν τα δωρεάν πράγματα, αυτός ο τύπος ανάρτησης συχνά γίνεται viral, προσελκύοντας περισσότερους Instagrammers που θέλουν μια ευκαιρία να κερδίσουν. Αν θέλετε όλοι να νιώθουν νικητές, μπορείτε να προσφέρετε έκπτωση σε όλους τους συμμετέχοντες.

Ένα σημείο προειδοποίησης: Δεν ενδιαφέρονται όλοι για την επωνυμία σας. Παρόλο που η αφοσίωση μπορεί να είναι εντυπωσιακή, πιθανότατα θα παρατηρήσετε μια πτώση μόλις τελειώσει η προσφορά. Αυτό είναι εντάξει - όσοι φεύγουν πιθανώς δεν είναι κατάλληλοι για το κοινό-στόχο σας, και αυτοί που θα μείνουν.

Τι μπορείτε να μάθετε: Δώστε δωρεάν επώνυμα προϊόντα για να αποκτήσετε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και να προσελκύσετε οπαδούς που θέλουν να δοκιμάσουν το προϊόν σας προτού δεσμευτούν να αγοράσουν.

3. Φωτογραφίες τρόπου ζωής

Τι σε κάνει διαφορετικό από όλες τις άλλες μάρκες που προσπαθούν να πουλήσουν τα προϊόντα τους στο Instagram;

Προσπαθήστε να πουλήσετε λύσεις, όχι προϊόντα. Δοκιμάστε τη φωτογραφία τρόπου ζωής.

Όταν δημιουργείτε μια ατμόσφαιρα που ταιριάζει με τον τρόπο ζωής των οπαδών σας (ή τον επιθυμητό τρόπο ζωής), η επωνυμία σας αισθάνεται πιο αυθεντική. Μην εστιάζετε στο προϊόν σας. επικεντρωθείτε στον πιθανό πελάτη σας.

Για παράδειγμα, το Lululemon χρησιμοποιεί τη φωτογραφία τρόπου ζωής για να υποδείξει τι μπορεί να είναι οι χρήστες με τα προϊόντα τους. Αλλά δεν πρόκειται για την πώληση του προϊόντος, αλλά για την πώληση του τρόπου ζωής - μοντέρνο, άνετο και σίγουρο.

Πηγή: Lululemon

Οι παλιές εικόνες προϊόντων δεν προκαλούν συναισθήματα. Ωστόσο, οι φωτογραφίες του τρόπου ζωής βοηθούν τους αγοραστές να φανταστούν πώς θα νιώθουν μετά την αγορά του προϊόντος σας. Εάν αυτός ο τρόπος ζωής μιλά για τις επιθυμίες και τις ευαισθησίες τους, αυτή η ιδέα μετά μπορεί εύκολα να συμβάλει στις πωλήσεις.

Τι μπορείτε να μάθετε: Όταν μοιράζεστε εικόνες τρόπου ζωής των προϊόντων σας, συμπεριλάβετε τα ονόματά τους στη λεζάντα. Αυτό διευκολύνει τους αγοραστές να βρουν τα προϊόντα που τράβηξαν.

4. Εμπνευσμένα αποσπάσματα

Όλοι έχουμε στιγμές που πρέπει να παρακινηθούμε. Όταν ψάχνετε για μια γρήγορη παραλαβή, τα σωστά εμπνευσμένα αποσπάσματα μπορούν πραγματικά να αναβαθμίσουν τη διάθεσή σας.

Παρόλο που το εμπνευσμένο περιεχόμενο δεν συμβάλλει πάντα άμεσα στις πωλήσεις, βοηθάει στην απεικόνιση των αξιών της επωνυμίας σας. Επιπλέον, έχει περισσότερες πιθανότητες να γίνει viral, καθώς οι άνθρωποι θέλουν να μοιράζονται περιεχόμενο που αντανακλά επίσης τις δικές τους αξίες.

Για παράδειγμα, η Nike χτύπησε το χρυσό με το κλασικό σύνθημά του "Απλά κάντε το." Αυτές οι τρεις λέξεις ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να ξεπεράσουν τους φόβους και τις αμφιβολίες τους. Έχει γίνει μια εμπνευσμένη παρότρυνση για δράση που παρακινεί το κοινό-στόχο αθλητών και ερμηνευτών.

Πηγή: Nike

Μερικές φορές το λιγότερο είναι περισσότερο - και όταν πρόκειται για το Instagram, σκεφτείτε πρώτα και κύρια για την ενίσχυση της αφοσίωσης στην επωνυμία. Εάν οι άνθρωποι αντλούν έμπνευση από την επωνυμία σας, δεν θα σας ξεχάσουν.

Τι μπορείτε να μάθετε: Δημοσιεύστε σύντομα, σχετικά αποσπάσματα που μπορούν να εμπνεύσουν την κοινότητά σας. Βεβαιωθείτε ότι το μήνυμα και το άτομο που αναφέρετε ευθυγραμμίζονται με τις τιμές της επωνυμίας σας. Διαφορετικά, δεν θα ισχύει.

5. Επιτεύγματα μάρκας

Η ιστορία της επωνυμίας σας έχει σημασία για τους πελάτες σας, και το ίδιο ισχύει και για την επιτυχία σας.

Όταν μοιράζεστε τα επιτεύγματα της επωνυμίας σας, δημιουργείτε εμπιστοσύνη και ενισχύετε την αφοσίωση, η οποία συχνά οδηγεί σε πωλήσεις. Η φήμη διαδραματίζει σημαντικό ρόλο όσον αφορά τις αποφάσεις αγοράς και τα επιτεύγματά σας αποδεικνύουν ότι είστε μια αναπτυσσόμενη εταιρεία.

Για τους διαδικτυακούς εμπόρους λιανικής, αυτό σημαίνει πολλά. Η ουκρανική πολυτελής μάρκα Elena Reva συνεργάστηκε με τη διασημότητα Dita von Teese, η οποία ποζάρει στο φόρεμά της για αυτό το κομψό ασπρόμαυρο φωτογράφηση. Για τους αγοραστές, η έγκρισή της προσφέρει κοινωνική απόδειξη ότι αυτή η μάρκα είναι δημοφιλής σε άτομα με επιρροή.

Πηγή: ElenaReva

Το επίτευγμα έρχεται σε πολλές μορφές - ανάπτυξη επωνυμίας, παρουσίαση προϊόντων, ανάπτυξη πελατών - οπότε κρατήστε τα μάτια σας ανοιχτά για ευκαιρίες να διηγηθείτε την ιστορία σας στο Instagram. Μπορεί να εκπλαγείτε από το πόσο δημιουργικά μπορείτε να αντιπροσωπεύσετε οπτικά την επιτυχία της επωνυμίας σας.

Τι μπορείτε να μάθετε: Παρακολουθήστε τρόπους για να χτίσετε εμπιστοσύνη και να ενισχύσετε την πίστη στους οπαδούς σας. Η κοινή επιτυχία της επωνυμίας σας θα βελτιώσει τη φήμη σας και θα εντυπωσιάσει πιθανούς πελάτες.

6. Πωλήσεις περιορισμένου χρόνου

Ως κοινωνικά πλάσματα, είναι ανθρώπινη φύση να μισεί κάτι που είναι σημαντικό. Για τους περισσότερους από εμάς, το FOMO (ο φόβος της απώλειας) είναι πραγματικό πράγμα και οι έμποροι μπορούν να το χρησιμοποιήσουν προς όφελός τους. Ένα παράδειγμα είναι η πώληση, το κουπόνι ή η έκπτωση περιορισμένου χρόνου.

Ρίξτε μια ματιά στο Passion Planner. Ξέρουν πώς να χρησιμοποιούν τις πωλήσεις για να τραβήξουν την προσοχή και να ενθαρρύνουν νέες και επαναλαμβανόμενες αγορές. Πώς το κάνουν; Οι σύντομες περιγραφικές λεζάντες, οι σαφείς προθεσμίες και οι φωτεινές λεπτομερείς εικόνες συνεργάζονται για να δώσουν ένα συναρπαστικό μήνυμα.

Πηγή: PassionPlanner

Τίποτα δεν καθυστερεί τη δράση παρά την αβεβαιότητα. Εκτελέστε τις πωλήσεις σας για μικρό χρονικό διάστημα για να δώσετε στους οπαδούς σας σαφή κατανόηση του πότε και του πώς πρέπει να ενεργούν. Εάν εκτελείτε πωλήσεις όλη την ώρα, το κοινό σας θα προσαρμόζεται και αναμένει εκπτώσεις συνεχώς. Αντ 'αυτού, κάντε τους να αισθάνονται σαν να παίρνουν μια πραγματική προσφορά αγοράζοντας τώρα.

Τι μπορείτε να μάθετε: Χρησιμοποιήστε συναρπαστικά γραφικά για να ανακοινώσετε την πώληση σας και, στη συνέχεια, παρέχετε στους οπαδούς μια σαφή προθεσμία για να αυξήσετε τον επείγοντα χαρακτήρα.

Key takeaway

Τα τελευταία χρόνια, το Instagram έχει εξελιχθεί σε μια ισχυρή πλατφόρμα μάρκετινγκ που δίνει στις μάρκες νέες ευκαιρίες για την αύξηση των πωλήσεων. Η επένδυση στα σωστά είδη δημοσιεύσεων είναι ένας στρατηγικός τρόπος για να επηρεάσετε τη διαδικασία αγοράς.

Είστε έτοιμοι να κάνετε μια κοινωνική βουτιά; Πάρτε ένα αντίγραφο του δωρεάν eBook μας: Πώς να προσαρμόσετε την επωνυμία σας στα κοινωνικά μέσα

Σχετικά με τον Hugh Beaulac

Ο Hugh Beaulac είναι διαχειριστής περιεχομένου για το έργο MC2. Αγαπά τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και εργάζεται ως διευθυντής SMM για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν. Ο Hugh έχει συνεισφέρει σε διάφορους ιστότοπους για να μοιραστεί τις γνώσεις του σχετικά με το ψηφιακό μάρκετινγκ. Ακολουθήστε τον στο Twitter: @HughBeaulac.

Αρχικά δημοσιεύτηκε στο www.lucidpress.com.

Δείτε επίσης

Ποιες είναι 10 συμβουλές για να προσελκύσετε οπαδούς Instagram;Μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε το WhatsApp σε ένα τηλέφωνο Jio;Μπορεί η αστυνομία να παρακολουθήσει έναν λογαριασμό Instagram εάν τους δώσουμε καταγγελία για ψεύτικα μηνύματα;Πρέπει να ανησυχώ αν συνάντησα ένα τυχαίο κορίτσι στο Snapchat που είπε ότι είναι 18 ετών και μου στέλνει ρητά πράγματα τότε όταν με ρωτάει για κάτι, στέλνω μόνο μια εικόνα εσώρουχων (έσωσε την εικόνα) και όταν ζητάει περισσότερα, λέω Όχι και με φιλεύει;Ποιο είναι το πλεονέκτημα της γνωριμίας με τον παλιομοδίτικο τρόπο και της μη χρήσης του Tinder ή άλλων εφαρμογών γνωριμιών όταν αναζητάτε μια σοβαρή σχέση;Πώς μπορώ να διαγράψω τον λογαριασμό μου στο Facebook Messenger που είναι συνημμένος στον λογαριασμό μου στο Facebook;Μπορώ να στοχεύσω ένα κοινό στο TikTok στην πόλη μου;Κάθε φορά που ταιριάζω με ένα πολύ όμορφο κορίτσι στο Tinder, λυπάμαι όταν δεν απαντούν. Μισώ να αισθάνομαι έτσι. Πώς δεν κάνω σκατά;