DM έως 5k $ στο Instagram

Γεια σου!

Ευχαριστούμε που συντονιστήκατε στο ιστολόγιο μικρών επιχειρήσεων. Πριν αναφέρω μερικά κρίσιμα βήματα για την επιτυχία στο παιχνίδι DM, θα ήθελα να προθέσω την ανάρτηση με ένα μήνυμα. Αυτή η συμβουλή δεν πρόκειται να σας κάνει ένα εκατομμύριο δολάρια (τουλάχιστον όχι αμέσως). Δεν πρόκειται να σας ωθήσω στη στρατόσφαιρα των ιδιοφυών περιεχομένου όπως ο Joe Rogan ή ο Tim Ferris. Το πιο σημαντικό, αυτό δεν είναι ένα ανεπιθύμητο σκατά άρθρο σχετικά με το πώς έκανα έναν τόνο χρημάτων πουλώντας πρωτεΐνη σε σκόνη στο Instagram ή πώς πήρα ένα πακέτο έξι και πήρα μια φωτογραφία από αυτό και τώρα έχω συμφωνήσει με τη Nike…

Αυτό που θα παράσχει αυτή η ανάρτηση είναι μια περίληψη των τακτικών που χρησιμοποίησα για να αυξήσω τα κέρδη κατά 5k αυτό το τρίμηνο (17Q4). Τον περασμένο Σεπτέμβριο ξεκίνησα μια μικρή επιχείρηση. Η εταιρεία είναι η TN Glass Install, LLC, μια εταιρεία αντικατάστασης γυαλιού στο Western Washington State.

Το Instagram (μαζί με το craigslist και το Yelp) έπαιξε βασικό ρόλο στην ανάπτυξη και την ανάπτυξή μας. Το TN Glass είναι εξαιρετικά μικρό (2 παιδιά) και ξεκίνησε σε μια κατάσταση στην οποία ο σύντροφός μου και εγώ είχαμε μηδενικές επαφές. Στην πραγματικότητα δεν είχαμε πάει ποτέ στο κράτος πριν μετακομίσουμε εδώ. Δεδομένης της έλλειψης συνειδητοποίησης, της έλλειψης χρημάτων και της έλλειψης ανθρώπινου δυναμικού, αποφάσισα να χρησιμοποιήσω το Instagram. Είναι ένα άβολο μέρος για έναν εργολάβο, αλλά λειτούργησε. Είναι εξαιρετικά εφαρμόσιμο σε οποιονδήποτε διευθύνει μια επιχείρηση, αλλά νομίζω ότι θα ήταν τεράστιο για άτομα που είναι προπονητές, κτηματομεσίτες ή εργολάβους.

«Όταν ξεκινάτε, το υλικό που δημοσιεύετε σε συνδυασμό με την επωνυμία σας αργά, αλλά σταθερά, χτίζει τη μελλοντική αφήγηση της εταιρείας σας»

  1. Αποκτήστε ένα Instagram με όνομα ανεπιθύμητης σελίδας. Για παράδειγμα: το jutadollaz δεν είναι.
  2. Μάθετε ποια είναι η ιστορία σας ως εταιρεία / επωνυμία / υπηρεσία. Για την TN Glass Install, θέλουμε να είμαστε γνωστοί ως ο πιο ειλικρινής και αξιόπιστος εργολάβος. Εκ των προτέρων σχετικά με το κόστος, ρεαλιστικό σχετικά με τις επιλογές και τα χρονοδιαγράμματα. Μπορείτε και πρέπει να το σκεφτείτε προσεκτικά.
  3. Βρείτε ποιοι είναι οι 3-5 ιδανικοί πελάτες σας. Πραγματικά το σκεφτείτε και γράψτε το σε χαρτί εάν σας βοηθά να οργανώσετε τις σκέψεις σας. Βλέπετε, υπήρχε ένα σημείο όπου απλά θέλαμε δουλειές και δεν εστιάζαμε σε έναν συγκεκριμένο πελάτη. Άλλαξε το παιχνίδι μας όταν καταλάβαμε από ποιον θα αγόραζε. Δείτε πώς φαίνεται η λίστα μου:
  • Ιδιοκτήτες σπιτιού (σπασμένα παράθυρα)
  • Realtors (η πώληση σπιτιών με σπασμένα παράθυρα δεν είναι καλή πρακτική)
  • Επαναδιαμορφωτές / βατραχοπέδιλα - αυτές οι πρακτικές συναντούν μεγάλο όγκο κατεστραμμένων παραθύρων και πορτών.

4. Ξεκινήστε την αναζήτηση για τους πελάτες σας στο Instagram και ξεκινήστε με την ομάδα που είναι το μικρότερο σε μέγεθος. Στην περίπτωσή μου είναι μεσίτες. Συνήθως δημοσιεύουν περιεχόμενο στο Instagram που σχετίζεται με την πρακτική τους.

Μόλις διαπίστωσα τους πελάτες μου, τους έψαξα ασταμάτητα.

«Λοιπόν, πώς θα μάθετε ποιος είναι μεσίτης στο Instagram; Θα χρειαζόταν τόσο πολύς χρόνος »;

Λοιπόν, τεμπέληδες, δεν έχετε χρήματα, οπότε σκατά το χρόνο σας και αγκαλιάστε το άλεσμα και ξεκινήστε την αναζήτηση. Θα πήγαινα στην αναζήτηση στο Instagram και θα πληκτρολογούσα το "Tacoma" και θα βρήκα όλες τις φωτογραφίες που έβγαλαν οι άνθρωποι στο Tacoma. Καθώς έκανα κύλιση, κράτησα το βλέμμα μου για φωτογραφίες ενός σπιτιού ή φωτογραφίες ενός ατόμου με ένα σπίτι. Θα έκανα κλικ στο προφίλ τους και θα γινόταν αμέσως προφανές αν ήταν μεσίτης ή όχι.

5. Το DM:

"Αυτό το επόμενο μέρος είναι ΜΕΓΑΛΟ, οπότε μην αρχίσετε να ελέγχετε το twitter: ΜΗΝ ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΕΙΤΕ, ΜΗΝ ΠΩΛΗΣΕΤΕ ΤΑ ΣΚΥΛΙΑ."

Θα τους έγραψα ένα μήνυμα που προοριζόταν άμεσα για αυτούς και θα αποτελούσε κάποιο είδος ενθάρρυνσης για την επιχείρησή τους ή / και τη σελίδα τους, καθώς και μια εισαγωγή στον εαυτό μου και πώς θα μπορούσα να τους βοηθήσω. Προσπάθησα όσο το δυνατόν περισσότερο για να περιορίσω το γεγονός ότι ωθώ την επιχείρηση / την υπηρεσία μου. Αντ 'αυτού, θα έλεγα: «Γεια Τζον! Είδα ότι είσαι από το Τακόμα, έτσι ήθελα να πω γεια. Είμαι ο Nadeem και έχω μια μικρή εταιρεία γυαλιού και συνεργαζόμαστε πάντα με μεσίτες. Θα ήθελα να σου αγοράσω έναν καφέ κάποια στιγμή και να σε γνωρίσω και ίσως μπορούμε να βοηθήσουμε ο ένας τον άλλον ». Απλό, εύκολο και κουραστικό. Ναι, κουραστική. Έχω στείλει 100 από αυτά.

Ένα άλλο πολύ ωραίο πράγμα που έχω κάνει είναι ότι ζήτησα να συναντήσω ανθρώπους. Είναι περίεργο και άβολο για μερικούς, αλλά στην πραγματικότητα έφερε τη μεγαλύτερη αξία σε αυτούς και τον εαυτό μου. Έστειλα μηνύματα πολλών ανθρώπων στην πόλη και ανέφερα ότι είμαι ιδιοκτήτης επιχείρησης και θα ήθελα πολύ να τους αγοράσω καφέ για να συζητήσω μαζί τους. Είχα πολλά άτομα να απαντήσουν. Ένας από τους ανθρώπους που γνώρισα μου άρεσε τόσο πολύ που έστειλε ένα email σε ολόκληρο το γραφείο του με τα στοιχεία επικοινωνίας μου. Όχι μόνο αυτός και εγώ δουλεύουμε, αλλά τώρα δουλεύω με όλους τους άλλους κτηματομεσίτες στο γραφείο του. Αυτή είναι μια τεράστια νίκη. Είναι μια στρατηγική «DM to Coffee» (θα το εμπορικό σήμα αυτό).

Ακούστε, το ποσοστό απόκρισης είναι χαμηλό, αλλά χρειάζεστε μόνο μία απάντηση για να αξίζει τον κόπο όταν είστε μια νέα εταιρεία που αναζητά επιχείρηση. Πήρα δουλειά 8200 $ στο Instagram.

Ακολουθεί ένα στιγμιότυπο πωλήσεων από αυτό το τρίμηνο:

Τελευταίες πωλήσεις

Βλέπετε, όταν δεν έχετε χρήματα και δεν έχετε συνδέσεις, πρέπει να πάτε σε αυτά. Αποδεικνύεται, η δημοσίευση φωτογραφιών του εαυτού σας στον καθρέφτη δεν σας κάνει να κάνετε δουλειά στο Instagram. Γι 'αυτό DM κάθε άτομο που μπορείτε πιθανώς να βρείτε και να προσπαθήσετε να τους μιλήσετε.

Ο λόγος που δεν μπορείτε να πουλήσετε πράγματα στο DM, τουλάχιστον όχι αμέσως, είναι επειδή πρέπει να κερδίσετε το δικαίωμα πώλησης σε άτομα. Αυτή είναι η φιλοσοφία μου και θα πεθάνω με αυτό το σπαθί. Κερδίστε την προσοχή τους. Κερδίστε την εμπιστοσύνη τους. Τότε, δεν θα χρειαστεί να πουλήσετε τίποτα.

6. Ενώ πραγματοποιείτε κύλιση στη ροή Instagram, πραγματοποιείτε αναζήτηση με βάση ένα hashtag ή μια τοποθεσία όπως συζητήθηκε παραπάνω. Θα βρείτε έναν τρελό αριθμό ατόμων που ζουν στην περιοχή σας και δεν ταιριάζουν σε ένα εμφανές προφίλ πελατών. Τώρα, αντί να κάνετε κύλιση στο παρελθόν, επικοινωνήστε μαζί τους. Αφήστε μια θετική σημείωση στην εικόνα τους, θέστε μια ενδιαφέρουσα ερώτηση. Όπως κάθε εικόνα. Στείλτε τους επίσης DM. Θα στείλω σποραδικά DM σε τυχαία άτομα στην πόλη με: Γεια! Είμαι ο Nadeem και έχω το TN Glass. Είδα την εικόνα σας και ήταν φοβερό! Μου αρέσει να βλέπω τους ανθρώπους στο Τακόμα να «το κυνηγούν». Συνεχίστε =) - Ο φίλος σας, Nadeem.

Προσωπικά θα απαντήσω σε άτομα που ενδιαφέρονται πραγματικά για το περιεχόμενό μου. Μου αρέσει. Τώρα, αυτή είναι μια εξαιρετικά μαλακή σύνδεση. Το άτομο δεν μπορεί ποτέ να σας ακολουθήσει ή να μην ενδιαφέρεται ποτέ. Αλλά αν είστε αρκετά τυχεροί για να έχετε μια εξειδικευμένη αγορά, λαμβάνετε δωρεάν διαφήμιση. Στην περίπτωσή μου, το όνομα TN Glass Install εμφανίζεται για τόσους πολλούς ανθρώπους όταν κάνουν κύλιση στο IG και το μόνο που βλέπουν είναι θετικό. Τώρα, το spam είναι ένα άλλο τεράστιο ζήτημα εδώ. ΠΟΤΕ, επαναλαμβάνω ΠΟΤΕ, αφήστε ένα σχόλιο σαν αυτό:

"Εντυπωσιακό περιεχόμενο! DM μου και ας συνδεθούμε! "

«Γλυκιά φωτογραφία. Δείτε το περιεχόμενό μου "

"Φοβερός. Ακολουθήστε μας τώρα! "

«Γκάρι, μπορώ να έχω ένα δωρεάν Iphone;» ;)

Χωρίς προστιθέμενη αξία. Θα αποκλείσω τα σκατά από οποιονδήποτε δημοσιεύει κάτι τέτοιο στη ροή μου. Σίγουρα δεν θα κάνω ποτέ δουλειά μαζί τους.

Αυτό που προσπαθώ να πω εδώ, είναι ότι πρέπει πραγματικά να γίνετε μέλος της κοινότητας. Τα κοινωνικά μέσα εξετάζονται ως προς τους ακόλουθους, τους αρέσει και τις αναφορές. Έχω μόνο 300 ακόλουθους. Τρελή μικρή πλατφόρμα. Ωστόσο, οι 300 οπαδοί μου είναι πολύ συγγενείς με την επιχείρησή μου, γνωρίζουν το μικρό μου όνομα και καταλαβαίνουν τι κάνουμε γιατί έβαλα τεράστια δουλειά στο να γίνω μέρος της κοινότητάς τους, της ομάδας τους, της πόλης τους.

7. Να είστε στοχαστικοί, επίμονοι και πειθαρχημένοι.

Αυτή είναι η τελευταία συμβουλή μου για επιτυχία. Λειτουργεί στα DM, στο Twitter, στο κυνήγι εργασίας και σε οτιδήποτε άλλο αξίζει να κάνετε σε αυτήν τη σύντομη ζωή. Έχω στείλει τόσα DM με τόσο λίγη επιτυχία. Αλλά όταν ξεκινάτε, όταν είστε αφελείς, όταν είστε νέοι, δεν έχετε άλλη επιλογή. Έχετε το χρόνο να το βάλετε. Εάν είστε τόσο φανταχτερό που δεν χρειάζεστε $ 5k για την εταιρεία σας, τότε αυτό είναι φοβερό. Εάν όχι, τότε δεν έχετε καμία δικαιολογία. Αυτό είναι τόσο πρακτικό όσο γίνεται. Και ξέρεις τι? Όταν αποτύχετε, ή χάσετε μια δουλειά, θυμηθείτε ότι η επιμονή και η πειθαρχία της. Ορίστε λοιπόν ένα πρόγραμμα (5 DM κάθε 5η ώρα της ημέρας ή οτιδήποτε άλλο). Σκεφτείτε τη στρατηγική. Δοκιμάστε διαφορετικά μηνύματα. Επιμένω. Να είστε προσεκτικοί, επειδή το υλικό που δημοσιεύετε σε συνδυασμό με την επωνυμία σας αργά, αλλά σταθερά, δημιουργεί τη μελλοντική αφήγηση της εταιρείας σας.

Ελπίζω ότι αυτό βοηθά ένα άτομο εκεί έξω. Μοιραστείτε το αν ισχύει. Πιθανότατα κάνω πολλά πράγματα άσχημα. Εάν ναι, ΠΑΡΑΚΑΛΩ Στείλτε την ιστορία σας σε μένα ή σχολιάστε παρακάτω. Αλλά σας υπόσχομαι ότι αυτό μπορεί να λειτουργήσει για εσάς, αν είστε πρόθυμοι να εργαστείτε σαν κι εμένα. 4 π.μ. έως 10 μ.μ. κάθε μέρα, 6 ημέρες την εβδομάδα. Κυριακή κοιμάμαι μέχρι τις 8 π.μ.

Γραμμένο από:

Nadeem Shariff

Ιδιοκτήτης της TN Glass Install, LLC

Πυρηνικός μηχανικός

Silly Dude