5 λόγοι για τους οποίους οι μουσικές ετικέτες δεν πρέπει να είναι πολύ περήφανες στα κανάλια Instagram του καλλιτέχνη τους. Και 3 τρόποι για να το αλλάξετε…

Η απόδοση του Instagram έχει καταστεί κεντρική μέτρηση της φήμης ενός καλλιτέχνη και της ικανότητας να οδηγήσει σε βιώσιμες πωλήσεις. Ειδικά οι A & Rs βασίζονται σε μεγάλο βαθμό σε αυτά τα στοιχεία για να προβλέψουν την επιτυχία ενός καλλιτέχνη και έτσι να τα υπογράψουν στην ετικέτα. Αλλά πόση αξία μπορεί το κανάλι κοινωνικών μέσων να προσθέσει πραγματικά στη στρατηγική σας;

από τον Markus Schwarzer, 09 Ιανουαρίου 2019

Πρώτον, οι ετικέτες πρέπει να αναρωτηθούν τι θεωρούν «επιτυχία».

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν γίνει όλο και πιο σημαντικά για τη μουσική βιομηχανία - όχι μόνο για την αύξηση της αφοσίωσης των θαυμαστών και των πωλήσεων, αλλά και για τη μέτρηση της γενικής επιτυχίας μιας μπάντας ή ενός καλλιτέχνη. Ο υπολογισμός είναι απλός: όσο περισσότεροι οπαδοί, τόσο πιο επιτυχημένοι.

Follower = Επιτυχία.

Ωστόσο, ο πραγματικός ορισμός της επιτυχίας παραμένει ασαφής. Η επιτυχία σημαίνει πάντα τον βαθμό στον οποίο ένα προϊόν ή μια υπηρεσία πληροί τους στόχους ενός επιχειρηματικού μοντέλου. Το επιχειρηματικό μοντέλο της μουσικής βιομηχανίας είναι να ανακαλύψετε, να προωθήσετε και να διαθέσετε τα μουσικά ταλέντα ή να το μειώσετε: να πουλήσετε μουσικά προϊόντα. Αυτό δεν πρέπει απαραίτητα να είναι το επίκεντρο του καλλιτέχνη - αλλά είναι σίγουρα το επιχειρηματικό μοντέλο της ετικέτας! Οι ετικέτες πρέπει να κερδίσουν χρήματα, ώστε να μπορούν να συνεχίσουν τη δουλειά τους για την προώθηση νέων νέων καλλιτεχνών και την ανάπτυξη του μουσικού τοπίου. Οθεν:

Πωλήσεις = Επιτυχία.

Για να συνδυαστεί η εξίσωση θα πρέπει να είναι:

Οπαδός = Πωλήσεις = Επιτυχία.

Και εκεί ακριβώς βρίσκεται το πρόβλημα. Πολλοί οπαδοί δεν φέρνουν απαραίτητα μεγάλο κέρδος στο επιχειρηματικό μοντέλο της μουσικής βιομηχανίας. Είναι αφελές να πιστεύουμε ότι μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας με μεγάλη απήχηση, εάν δεν γνωρίζετε σε ποιον επικοινωνείτε.

Η μεγάλη απόδοση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης δεν είναι απαραίτητο με αποτέλεσμα μεγάλες πωλήσεις.

Ένα παράδειγμα: Πρόσφατα βρήκα το προφίλ του μουσικού Jake Henson ψευδώνυμο "Mild Man". 45.000 + άτομα τον ακολουθούν στο Instagram - έναν αρκετά μεγάλο αριθμό για έναν νέο καλλιτέχνη. Είναι επίσης παντρεμένος με τον κολομβιανό YouTuber Grace Villarreal ψευδώνυμο HappySunnyFlowers, ο οποίος φέρνει σχεδόν 900k followers στο YT και 500k + followers στο IG στο τραπέζι. Οι δημοσιεύσεις του Τζέικ λαμβάνουν από 6k έως 10k likes. Τι εύρος για έναν νεοφερμένο! Φοβερός. Αλλά παρόλο που αυτός και η εξέχουσα φίλη του διαφημίζουν το άλμπουμ του "Into the Sky" (κυκλοφόρησε τον Απρίλιο του 2017) σε σχεδόν κάθε θέση, τα στατιστικά του Spotify δεν φαίνονται πολύ ελπιδοφόρα. Δύο τραγούδια έσπασαν το σήμα των 200k Plays, το ένα είναι μόλις ντροπαλό των 70k, μετά από αυτό τίποτα δεν αξίζει να αναφερθεί. Σύμφωνα με την παραπάνω υπόθεση Follower = Πωλήσεις, κάθε τραγούδι πρέπει να έχει τουλάχιστον κλικ ίσο με τον αριθμό των εμφανίσεων, σωστά; Μετά την ανάλυση του περιεχομένου του για 30+ λεπτά, ακόμα δεν ήξερα πώς ακούγεται το Mild Man.

Εδώ είναι οι 5 λόγοι για τους οποίους το Instagram δεν λέει τίποτα για την επιτυχία σας ως καλλιτέχνης:

1 - Οι οπαδοί σας δεν είναι οι θαυμαστές σας.

Το Instagram είναι και παραμένει μια κύρια οπτική πλατφόρμα. Το μουσικό χαρακτηριστικό δεν θα το αλλάξει ούτε. Όσοι σας ακολουθούν στο Instagram θα σας ακολουθήσουν κυρίως λόγω των όμορφων φωτογραφιών σας, όχι απαραίτητα λόγω της μουσικής σας. Τελεία.

2 - Δεν υπάρχουν κανάλια άμεσων πωλήσεων:

Σίγουρα, σύρετε προς τα πάνω, σύρετε προς τα πάνω, σύρετε προς τα πάνω. Το Instagram έχει βελτιωθεί με τον «προστατευτισμό συνδέσμων», αλλά ο καθένας οδηγεί αυτό το συγκρότημα αυτή τη στιγμή. Ο κίνδυνος απλώς να μπείτε κάτω από τους τροχούς του αλγορίθμου είναι πολύ μεγάλος και έτσι κινδυνεύει η επιτυχία της επικοινωνίας.

3 - Δεν υπάρχουν μηχανισμοί μέτρησης.

Οι ετικέτες πρέπει να περιλαμβάνουν την έννοια της διοχέτευσης πωλήσεων. Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο, πρέπει πάντα να γνωρίζετε ακριβώς ποιος βρίσκεται στη διαδικασία πώλησης. Τα δεδομένα που σας παρέχει το Instagram δεν επαρκούν για το σκοπό αυτό!

4 - Δεν είναι κάθε πελάτης σας πελάτης σας. Αλλά φέρεσαι σε όλους ως ίδιο.

Είτε κάποιος τρελαίνει γρήγορα τη ροή ή έναν σκληρό θαυμαστή που περιμένει την επόμενη κυκλοφορία, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί του μόνο με τον ίδιο τρόπο. Πώς μπορείτε να διαχειριστείτε τις ομάδες-στόχους σας στη διοχέτευση πωλήσεων εάν δεν μπορείτε να τις τμηματοποιήσετε; Το νέο επιτυχημένο σινγκλ σας μπορεί να είναι πιο ενδιαφέρον για έναν νέο θαυμαστή όταν οι πιστοί θαυμαστές σας ενδιαφέρονται για μια μη κυκλοφορημένη B-side.

5 - Δεν έχετε αρκετό χρόνο για να παρουσιάσετε τη μουσική σας.

Ξέρετε πόσο καιρό ένα άτομο μένει κατά μέσο όρο σε μια κανονική θέση IG (όχι μια ιστορία); 1,5 δευτερόλεπτα. Ούτε καν αρκετά για να φτάσετε στην πρώτη χορωδία.

Αυτές οι 3 προτάσεις μπορούν να βοηθήσουν στην παράκαμψη αυτών των αρνητικών πτυχών του Instagram και στη χρήση κοινωνικών μέσων για τη δημιουργία βιώσιμων πωλήσεων:

Way 1: Αν είστε μουσικός, δημοσιεύστε τη φρικτή μουσική σας, τόσο εύκολη. Η έρευνα δείχνει ότι όσο πιο συχνά κάποιος έρχεται αντιμέτωπος με ένα συγκεκριμένο πράγμα, τόσο περισσότερο τείνει να του αρέσει. Είναι πίσω από όταν ζούσαμε στη Σαβάνα. Ένα ζώο που έχετε δει στο παρελθόν δεν είναι πιθανό να σας σκότωσε στην τελευταία σας συνάντηση, σωστά; Δούλεψε σε μένα και τον Justin Bieber «Τι εννοείς». Πρώτα δεν μπορούσα να το ξεφύγω - τώρα μου αρέσει. Αλλά δεν βλέπω πολλές μπάντες να δημοσιεύουν αυτό που δουλεύουν τόσο σκληρά για να δείξουν στους οπαδούς τους τη μουσική τους. σι. Επιτρέψτε μου να σας ρωτήσω αυτό: Πώς μπορεί ένας νέος δυνητικός θαυμαστής που συναντά το προφίλ IG σας μέσω hashtag να μάθει για τη μουσική σας; Εάν σας ακολουθήσουν, θα το κάνουν μόνο λόγω των όμορφων φωτογραφιών σας. Δείξτε τους τη μουσική σας! Πιστέψτε με, θα το ψάχνουν! ντο. Ένα άλλο θετικό αποτέλεσμα: Άτομα που τους αρέσουν μόνο οι φωτογραφίες σας αλλά δεν τους αρέσει η μουσική σας δεν σας ακολουθούν. Δεν θα σας αφήσουν να πέσετε στην παγίδα "Follower = Sales". Αυτό είναι καλό. Δεν τα χρειάζεστε.

Τρόπος 2: Δημιουργήστε ιδιωτικά κανάλια και προσκαλέστε μόνο ορισμένους θαυμαστές. Οι σκληροπυρηνικοί θαυμαστές είναι εύκολο να αναγνωριστούν. Συνήθως ζητούν την προσοχή σας. Για παράδειγμα, είναι αυτοί που βρίσκονται ακόμα στο περίπτερο των εμπορευμάτων σας στο τέλος της συναυλίας σας, σας περιμένουν να βγείτε από τα παρασκήνια. Μετά από κάθε περιοδεία έχετε 100 νέες. Δώστε τους ένα «εισιτήριο» στον κλειστό, εξαιρετικά αποκλειστικό λογαριασμό IG σας στο περίπτερο εμπορικών προϊόντων. Πείτε τους να τραβήξουν μια φωτογραφία αυτού του εισιτηρίου, να το βάλουν στο instagram και να το επισημάνουν με τις ετικέτες @ * insert_bandname * CLOSED και # * insert_bandname * κλειστές. Τώρα μπορείτε να τους επιτρέψετε ως οπαδούς στο μυστικό προφίλ IG της μπάντας σας. Θα είναι οι πρώτοι που θα ακούσουν για νέες περιηγήσεις, θα ακούσουν νέα πρόχειρα τραγουδιών και θα σας δώσουν σχόλια, θα σχεδιάσουν τα δικά τους προϊόντα και οτιδήποτε άλλο. Το ίδιο ισχύει για Whatsapp, Snapchat και ούτω καθεξής.

Way 3: Groovecat Το Groovecat είναι μια νέα πλατφόρμα κοινωνικών μέσων που συνδυάζει την οπτική πλευρά του Instagram με την ακουστική πλευρά του Spotify. Έχει σχεδιαστεί ειδικά για να ξεπεράσει τις ελλείψεις του IG ως κανάλι πωλήσεων μουσικής. Το Groovecat συνδυάζει την αφοσίωση με τις πωλήσεις, επειδή κάθε προβολή μιας ανάρτησης ("Music Moment") στο Groovecat μετρά επίσης ως ροή στο Spotify. Όλα αυτόματα - χωρίς συνδέσμους, χωρίς κίνηση προς τα πάνω, χωρίς κλικ. Προβολές = Ροές = Πωλήσεις. Οι χρήστες μπορούν να αποθηκεύσουν τα τραγούδια στις προσωπικές τους λίστες αναπαραγωγής με ένα κλικ, ακριβώς όπου θέλετε να είστε. Εκτίθενται περισσότερο στο τραγούδι σας, συνηθίζουν τον ήχο σας, γίνονται θαυμαστές και, στη συνέχεια, σας ακολουθούν μόνο επειδή τους αρέσει η μουσική σας. Ροές = Ανεμιστήρες = Επαναλαμβανόμενες πωλήσεις. Τα στατιστικά στοιχεία του Groovecat θα σας βοηθήσουν να δείτε ακριβώς ποιος έχει παρατηρήσει τη μουσική σας, πού βρίσκεται στη διοχέτευση πωλήσεων, ποιες τοποθεσίες τραγουδιών είναι ιδιαίτερα δημοφιλείς στους θαυμαστές σας, όπου οι θαυμαστές σας ακούνε τη μουσική σας και πώς αισθάνονται γι 'αυτήν. Για παράδειγμα, τα στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι οι χρήστες του Groovecat περνούν κατά μέσο όρο 18 δευτερόλεπτα σε μια ανάρτηση - 12 φορές περισσότερο από το IG. Αποθηκεύουν ένα μέσο όρο από 2 νέα τραγούδια στις λίστες αναπαραγωγής τους κάθε μέρα. Έχετε πολύ περισσότερο χρόνο για να τοποθετήσετε τη μουσική σας και να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους για τη μουσική σας μακροπρόθεσμα.

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν είναι το μόνο θέμα που θα πρέπει να αντιμετωπίσουν οι καλλιτέχνες και οι ετικέτες στο μέλλον. Η έκδοσή μου «Επιχειρηματικό μοντέλο καινοτομίας στη βιομηχανία ηχογραφήσεων» θα εμφανιστεί ως μέρος του Jahrbuch für Musikwirtschafts- und Musikkulturforschung 2019 αργότερα φέτος. Ακολουθήστε με στο LinkedIn για να μείνετε συντονισμένοι.

Δείτε επίσης

Πώς μπορείτε να εγγραφείτε σε έναν απεριόριστο σύνδεσμο για κορίτσια WhatsApp;Τι γίνεται αν δημιουργήσω μια ινδική έκδοση του TikTok; Θα είναι επιτυχές στην Ινδία;Τι χαρακτηριστικά δείχνει για τον χαρακτήρα του πρώην φίλου μου αν ακολουθεί μόνο τυχαία χυδαία κορίτσια στο Instagram (κανένα άλλο αγόρι ή κορίτσι) και τους μιλάει και με αγνοεί σαν να μην με αγαπούσε ποτέ;Είμαι από την Ινδία. Δεν μπορώ να κάνω βιντεοκλήση με τους φίλους και την οικογένειά μου στα ΗΑΕ μέσω του WhatsApp. Γιατί; Απαγορεύεται η κλήση βίντεο WhatsApp στα ΗΑΕ;Τι μπορώ να κάνω για να βελτιώσω τις συνομιλίες μου; Αν ταιριάζω με κάποιον που χτυπάει, δεν μπορώ να προσθέσω χιούμορ στη συνομιλία. Εάν συναντώ κάποιον στην πραγματική ζωή, οι συνομιλίες είναι ως επί το πλείστον βασικές ερωτήσεις και τότε είναι αδιέξοδο.Πώς μπορώ να αλλάξω τον κωδικό πρόσβασης Instagram χωρίς Facebook;Ποιο είναι το πεδίο στο Instagram για διαφήμιση;Πώς πληρώνει το Instagram; Από ποιον λογαριασμό ή με ποιο τρόπο θα πληρώσει το Instagram τους χρήστες του (φυσικά που έχουν πολλούς αφοσιωμένους οπαδούς);