4 τρόποι που πρέπει να μάθετε να κερδίζετε χρήματα στο TikTok σαν ένα μηχάνημα μετρητών

Το KOL έχει την καλύτερη πώληση για κραγιόν

Σε σύγκριση με την εγχώρια αγορά όπου η TikTok μπορεί ήδη να κερδίσει 1,5 δισεκατομμύρια δολάρια / έτος, δεν έχει αρχίσει να δοκιμάζει την εμπορευματοποίηση στο εξωτερικό. Κατά την άποψη του CEO Zhang Yiming, η αγορά oversea έχει τεράστιες δυνατότητες, σχεδόν 5 φορές μεγαλύτερη από την εγχώρια αγορά. Προς το παρόν, φτάνοντας στο ανώτατο όριο του TikTok είναι ακόμα πολύ, είναι πιο σημαντικό να συνεχίσετε να αναπτύσσετε την αγορά και να οδηγείτε τους χρήστες πρώτα.

Φέτος, στο JD.com 6.18 Shopping Festival, το JD.com (ένας από τους δύο τεράστιους διαδικτυακούς λιανοπωλητές B2C στην Κίνα) άνοιξε την πρόσβαση στο καλάθι στο TikTok. Σύμφωνα με το επίσημο ρητό του «Θεωρούμε ότι αυτό είναι ένα σημαντικό κίνημα για την JD.com να μπει σε ένα άλλο κορυφαίο« κανάλι διανομής »."

Κάντε κλικ στο κουμπί στο βίντεο θα σας οδηγήσει στο Taobao

Είναι αρκετά ενδιαφέρον. Το JD.com ένα κανάλι διανομής ηλεκτρονικού εμπορίου, την ημέρα της προώθησής του, πρέπει να μπει στο TikTok αυτού του καναλιού διανομής. Στην πραγματικότητα, πριν από το JD.com, ο Taobao (ο μεγαλύτερος διαδικτυακός ιστότοπος αγορών στην Κίνα) έδωσε ήδη πρόσβαση στο TikTok. Ενώ παρακολουθείτε βίντεο, θα εμφανιστεί η προθήκη με επιλεγμένα προϊόντα.

«Από τη λαϊκή αγορά έως το κανάλι διανομής 6ης γενιάς»

Λοιπόν, τι είναι το TikTok; Ενα μεσαίο? Ένα κανάλι διανομής; Κατά τη γνώμη μου, μια σύντομη πλατφόρμα βίντεο όπως το TikTok διαμορφώνει ένα νέο σύστημα καναλιών, το οποίο ονομάζεται «το 6ο κανάλι διανομής».

Θυμάμαστε ακόμα όταν την ώρα που προσβλέπαμε στην αγορά του δρόμου κάθε Σαββατοκύριακο, οι περιμένοντες πωλητές μετέφεραν προϊόντα από το κέντρο. Αυτό είναι το 1ο κανάλι διανομής. Τότε εμφανίστηκε το πολυκατάστημα, είναι το 2ο. Ακολούθησε, εμφανίστηκε ένα μεγάλο σούπερ μάρκετ όπως το Wal-Mart. Μετά από αυτό, μια πολύπλοκη πλατεία μπορεί να δει παντού, όχι μόνο μπορείτε να ψωνίσετε, μπορείτε να παρακολουθήσετε ταινίες, να φάτε, να πιείτε καφέ, ακόμη και να κάνετε σαλόνι ομορφιάς, γυμναστήριο κ.λπ. Τώρα, με την ευκολία του Διαδικτύου, μπορούμε να ψωνίζουμε στο διαδίκτυο, παραδώστε εύκολα το πακέτο στην πόρτα σας, εξ ου και το 5ο κανάλι.

Η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου αυξάνει τη δυνατότητα επιλογής σε μεγάλο βαθμό, αλλά πάρα πολλές επιλογές υποκατάστασης προκαλούν πόλεμο τιμών. Η τεχνολογία εξελίσσεται, αλλά υπάρχει ένας ορισμένος βαθμός οπισθοδρόμησης όσον αφορά τη μάρκα και τον πολιτισμό.

Το TikTok είναι μια πλατφόρμα UGC (περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες), ο καταναλωτής περιεχομένου είναι επίσης ο δημιουργός του περιεχομένου. Το TikTok δίνει στους χρήστες το προνόμιο να συνδέουν προϊόντα στο Taobao ή στο JD.com όταν ανεβάζουν βίντεο. Ο λογαριασμός TikTok γίνεται κατάστημα, το περιεχόμενο γίνεται πώληση και ο δημιουργός γίνεται πωλητής.

Όταν το Amazon δεν αναφέρει πλέον προϊόντα, οι άνθρωποι θα σταματήσουν να το επισκέπτονται. Αντ 'αυτού, για σύντομη πλατφόρμα βίντεο, το περιεχόμενο δημιουργεί πωλήσεις και όχι προϊόντα ίδια. Το περιεχόμενο δημιουργεί πολιτισμό, μοιάζει περισσότερο με ένα κατάστημα επωνυμίας. Ωστόσο, εδώ η έννοια της μάρκας δεν είναι πλέον η παραδοσιακή «εταιρική μάρκα», αλλά η «μάρκα TikTok» με τη συμμετοχή των καταναλωτών.

Το TikTok δίνει σε όλους την ίδια ευκαιρία να γίνουν επιχειρηματίας. Στο TikTok, δεν χρειάζεται να γνωρίζετε τις πωλήσεις, δεν χρειάζεται να στείλετε, όλες οι πωλήσεις θα πραγματοποιηθούν στο Taobao, η ασφάλεια είναι εγγυημένη και ακόμη και η προμήθεια υπολογίζεται από αυτούς.

«Αξιοποιήστε τα εργαλεία του οικοσυστήματος TikTok για δραστηριότητες μάρκετινγκ»

Τον Ιούνιο του 2018, η TikTok άνοιξε μια αίτηση για τις επιχειρήσεις να εφαρμόσουν επαλήθευση στην πλατφόρμα. Η επαλήθευση δίνει στους χρήστες ένα μπλε σημάδι V στο προφίλ τους. Η μάρκα πολυτελείας έγινε ο «πρωτοπόρος» που εντάχθηκε στο TikTok. Τον Αύγουστο του 2018, ο Dior άνοιξε τον επίσημο λογαριασμό του TikTok και ακολούθησε τους Chanel και LV.

Σύμφωνα με τα στοιχεία της TikTok, από τα τέλη Φεβρουαρίου 2019, περισσότερες από 150.000 εταιρείες είχαν ανοίξει λογαριασμό Blue V, καλύπτοντας 27 βιομηχανίες όπως το Διαδίκτυο, τα είδη ένδυσης και τα τρόφιμα. Μόλις τον Φεβρουάριο, το ποσό των βίντεο που κυκλοφόρησε από τον εταιρικό λογαριασμό ήταν σχεδόν 1,4 εκατομμύρια και οι συνολικές προβολές έφτασαν τα 6,9 δισεκατομμύρια.

Στις πρώτες μέρες, όταν οι μάρκες άρχισαν να κάνουν μάρκετινγκ στο TikTok, ο πιο συνηθισμένος τρόπος είναι η κυκλοφορία διαφημίσεων οθόνης, η τροφοδοσία διαφημίσεων και η συμμετοχή σε παιχνίδια πρόκλησης. Αυτή η μέθοδος είναι πολύ αποτελεσματική για βραχυπρόθεσμη έκθεση, αλλά το υψηλό κόστος δεν είναι κατάλληλο για μακροπρόθεσμη λειτουργία. Ξεκινώντας τον λογαριασμό μπλε V υπηρεσίας, δώστε στις επωνυμίες την ευκαιρία να καλύψουν τις ανάγκες.

Παρόλο που η TikTok δεν παρέχει υποστήριξη κίνησης για τον λογαριασμό Blue V, έχουν δημιουργήσει μια σειρά υπηρεσιών όπως MCN (δίκτυο πολλαπλών καναλιών), Dou +, POI και Flash Store. Από την προπαραγωγή έως τη μεσοπρόθεσμη διανομή περιεχομένου, αγγίξτε τους δυνητικούς πελάτες μέχρι να μετατρέψετε τους θεατές σε πελάτες. Σε κάθε στάδιο αυτού του οικοσυστήματος, χρησιμοποιούνται εργαλεία για να βοηθήσουν τις εταιρείες να μειώσουν τη δυσκολία μετατροπής.

Το POI (Σημείο ενδιαφέροντος) είναι μια λειτουργία που κυκλοφόρησε τον Σεπτέμβριο του 2018. Έχει σχεδιαστεί για να επιτρέπει στις εταιρείες να αποκτούν αποκλειστικές τοποθεσίες, να προτείνουν στους χρήστες δραστηριότητες εκτός σύνδεσης, όπως εμπορεύματα, κουπόνια και δραστηριότητα καταστήματος. Είναι πολύ παρόμοιο με το κοντινό κατάστημα της Google. Για επωνυμίες που επικεντρώνονται στις λειτουργίες εκτός σύνδεσης, το POI είναι σίγουρα ένα δολοφονικό εργαλείο.

Μπορείτε να βρείτε τη γεωγραφική περιοχή των καταστημάτων

Η Watsons χρησιμοποίησε POI για να κατευθύνει την διαδικτυακή κίνηση σε offline για τα 150 καταστήματά της. Ο Watsons εισήγαγε στον δημοσιογράφο του "21CBR", το 2019, ο Watsons ξεκίνησε μια νέα καμπάνια "είσαι ο εαυτός σου, ομορφιά χωρίς λόγο", ήθελε να συνδυάσει τη σκηνή του Spring Festival και να εμβαθύνει την επωνυμία μέσω του UGC.

Η προετοιμασία διήρκεσε σχεδόν ένα μήνα, στις 16 Φεβρουαρίου, ο Watsons κυκλοφόρησε την εκδήλωση πρόκλησης στο TikTok, ενώ ταυτόχρονα έβαλε δεκάδες χιλιάδες καταστήματα κουτιών βραβείων. Σύμφωνα με τους κανόνες, οι χρήστες πρέπει να δημοσιεύουν μόνο το βίντεο στο καθορισμένο κατάστημα εκτός σύνδεσης και μετά να μπορούν να λάβουν τον κωδικό προσφοράς και να ανταλλάξουν δώρα. Η εκδήλωση ξεκίνησε για 3 ημέρες, οι συμμετέχοντες ξεπέρασαν τις 200.000 και οι συνολικές προβολές έφτασαν τα 1,1 δισεκατομμύρια.

Τα γνωστά εμπορικά σήματα έχουν ορισμένα πλεονεκτήματα στην επικοινωνία των εμπορικών σημάτων με βάση τη δική τους επιρροή και επικαιρότητα. Ωστόσο, έχοντας έναν μηχανισμό διανομής κίνησης του TikTok, μικρές και μεσαίες μάρκες μπορούν επίσης να προσελκύσουν την προσοχή.

Το "Monochrome Dance" είναι ένα παράδειγμα. Αυτός είναι ένας εταιρικός λογαριασμός για ένα ίδρυμα εκπαίδευσης χορού, το οποίο δημοσιεύει κυρίως βίντεο σχετικά με το χορό. Μέχρι στιγμής, τους αρέσουν 7,71 εκατομμύρια, οπαδοί 2,9 εκατομμύρια, οι απόψεις τους είναι ακόμη περισσότερες από τις Adidas neo, Xiaomi και άλλες μάρκες.

"Αναθέστε το έργο σε μια εταιρεία, αφήστε τους επαγγελματίες να το κάνουν"

Το "Orchards" είναι μια επιχείρηση αλυσίδας franchise φρούτων. Σύμφωνα με όσα είπε ο έμπορος όταν μόλις προσπάθησαν να χρησιμοποιήσουν το TikTok, μαγνητοσκόπησαν ένα μελόδραμα που ήταν πολύ ζεστό εκείνη την εποχή. Τα δεδομένα έδειξαν ότι η απόδοση δεν ήταν καλή μετά την κυκλοφορία δεκάδων βίντεο. Οι πελάτες δίνουν προσοχή στην πλοκή και αγνοούν τα βασικά προϊόντα ή την εταιρική εικόνα που θέλει να μεταδώσει η επωνυμία.

Μέσω της έρευνας πελατών, το "Orchards" διαπίστωσε ότι στην πραγματικότητα, όταν οι πελάτες αγοράζουν φρούτα, ενδιαφέρονται περισσότερο για τη σχετική γνώση των φρούτων, και τελικά η ομάδα αποφάσισε να εξάγει περιεχόμενο άγνωστο για τα φρούτα.

Τους επτά μήνες από τη λειτουργία του επίσημου λογαριασμού του "Orchards", ο αριθμός των θαυμαστών έχει ξεπεράσει το 1 εκατομμύριο. Για 100 δημοσιευμένα βίντεο, οι προβολές έχουν ξεπεράσει τα 100 εκατομμύρια. Ίσως χρειαστεί να ξοδέψετε δεκάδες εκατομμύρια δολάρια για να έχετε τέτοιο αποτέλεσμα κάνοντας παλιούς τρόπους. Το κόστος λήψης θαυμαστών είναι περίπου 0,7 $ κατά την εκκίνηση, αφού γίνει δημοφιλές, η τιμή μπορεί να μειωθεί σε 0,004 $.

Οπωρώνες διδάσκουν στους ανθρώπους πώς να ξεφλουδίζουν το γκρέιπφρουτ

Εξάλλου, για τις επωνυμίες, είναι δύσκολο να διαχειριστείτε έναν λογαριασμό TikTok. Το σύντομο βίντεο είναι πιο δύσκολο από τη φωτογραφία και το κείμενο. Από τη μία πλευρά, πρέπει να εξισορροπήσει τον τόνο της επωνυμίας και τα καυτά θέματα του TikTok. Από την άλλη πλευρά, για να έχει μια τακτική θέση, απαιτεί τη δημιουργία μιας ομάδας λειτουργίας. Αυτό προσθέτει πολύ κόστος για τις επιχειρήσεις.

Το "Funny Filming" είναι ένα πρακτορείο ψηφιακού μάρκετινγκ, ο οργανισμός έχει μια ώριμη μεθοδολογία στην παραγωγή σύντομων βίντεο και στις λειτουργίες των θαυμαστών. "Πώς να τοποθετήσετε λογαριασμό, ποιο περιεχόμενο είναι πιο πιθανό να γίνει τάση, πώς να λάβετε μια πρόταση και ταμπού, έχουμε διερευνήσει όλα." Ο διευθύνων σύμβουλος Li Zhenjie είπε. Το "Funny Filming" εξυπηρετεί πολλές μάρκες όπως Toyota, Tencent, Midea, Watsons κ.λπ.

Λόγω των διαφορών στα κανάλια πωλήσεων και στα χαρακτηριστικά των προϊόντων, διαφορετικές μάρκες διαφέρουν στις προσφυγές μάρκετινγκ. Κατά την άποψη του Li Zhenjie, ορισμένες μάρκες θέλουν γρήγορη μετατροπή και επιδιώκουν άμεση απόδοση επένδυσης, αλλά οι περισσότερες μάρκες δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην επικοινωνία επωνυμίας. Για παράδειγμα, παρόλο που η Midea θα ορίσει KPI για "θαυμαστές που αυξάνονται", "μου αρέσει", "προβολές", αλλά συνολικά η έκθεση επωνυμίας είναι πρώτη. Υπάρχουν μερικές ταχέως καταναλωτικές μάρκες που τείνουν επίσης να κάνουν μάρκετινγκ TikTok για να προσελκύσουν νέους και να επικοινωνήσουν με πιθανούς καταναλωτές.

Η λειτουργία TikTok χρειάζεται υπομονή, τουλάχιστον μισό έτος ή περισσότερο. Πολλές μάρκες πιστεύουν ότι το TikTok είναι ανεμοστρόβιλος και θέλει να αγγίξει το νερό. Τα περισσότερα από αυτά τα εγκαταλείπουν μετά από 1 ή 2 μήνες, χωρίς να βλέπουν σχόλια.

Κάτω από τον αλγόριθμο, οι χρήστες παρακολουθούν συνήθως βίντεο μέσω προτάσεων, πολύ λίγοι θα κάνουν κλικ στα προφίλ. Εάν θέλετε απλώς να προσελκύσετε χρήστες με διαφήμιση ή μεμονωμένο βίντεο, να μην δημιουργήσετε καμία σύνδεση με επωνυμίες, το ποσοστό διατήρησης θα είναι χαμηλό.

Η Uniqlo, η οποία έχει σχεδόν 900.000 οπαδούς, ξεκίνησε διάφορα θέματα που πυροδότησαν 40 εκατομμύρια παιχνίδια. Ωστόσο, λόγω των αδύναμων λειτουργιών, το περιεχόμενο αφορά κυρίως την τακτική προώθηση επωνυμίας, οι θαυμαστές είναι λιγότερο ενεργοί. Οι επισημάνσεις "μου αρέσει" περισσότερα από τα μισά βίντεο παραμένουν σε 2 ψηφία.

"Παραγωγή παρτίδας KOLs"

Πριν ενταχθεί στο "Onion" (ένα επαγγελματικό εκπαιδευτικό στούντιο της KOLs), η 22χρονη Dyula K είναι απλώς ένας απλός φοιτητής κολεγίου που του αρέσει να χορεύει.

Το Dykula K μπορεί να θεωρηθεί ως ένα blockbuster που το "Onion" έπεσε στο TikTok, αναστάτωσε ολόκληρη την κοινότητα. Το κορίτσι, που είχε τίτλο «ο 1ος χορευτής», «το κορίτσι με το πιο όμορφο χαμόγελο», πήρε 10 εκατομμύρια θαυμαστές σε ένα μήνα. Ταυτόχρονα, ο «χορός της φούστα» της φυσούσε ένα κύμα απομίμησης. Από τα τέλη Οκτωβρίου, το βίντεο είχε περισσότερα από 100 εκατομμύρια κλικ, περισσότερα από 10 εκατομμύρια επισημάνσεις "μου αρέσει", περισσότερα από 2 εκατομμύρια επαναδημοσιεύσεις και περισσότερα από 200.000 σχόλια.

Χορός φούστα

Διευθύνων σύμβουλος Nie Yangde του "Onion", ήταν πολύ ομιλητικός όταν ρωτήθηκε για τον Dykula K. Κατά την άποψή του, ο Dykula K δεν είναι επαγγελματίας στο χορό. Πριν τη γνωρίσει, πήρε συνέντευξη από πολλούς χορευτές. Όλοι έχουν όμορφο πρόσωπο και επαγγελματικές δεξιότητες, αλλά αισθάνονται κάτι που τους λείπει.

Αλλά η Dykula K είναι διαφορετική, έχει μια συγγένεια, μπορείτε να βρεθείτε σε αυτήν και γι 'αυτό την έκανε δημοφιλή. Το "Onion" συνεχίζει να δημιουργεί ένα θαύμα, κάτω από το στούντιο του, έχει περισσότερα από 80 KOLs, περισσότερα από 20 KOLs έχουν εκατομμύρια οπαδούς.

Το "Onion" έχει δημιουργήσει ένα ώριμο σύστημα επώασης KOLs. Έχει ιδρύσει «Onion University» εσωτερικά και έχει τουλάχιστον δύο «συμβούλους» για κάθε συμβόλαιο KOL. Πρέπει να λάβουν εκπαίδευση δύο μηνών. Υπάρχει επίσης μια 7μελής συμβουλευτική επιτροπή για την προσαρμογή του περιεχομένου της ομάδας.

Οι τρέχουσες επωνυμίες υπηρεσιών "Onion" περιλαμβάνουν Sony, Huawei, Dior, κ.λπ. Τα περισσότερα από τα εισοδήματά τους δεν προέρχονται από διαφημίσεις, κερδίζουν χρήματα από το ηλεκτρονικό εμπόριο και άλλες επιχειρήσεις. Η Nie Yangde πιστεύει ότι κάθε διαφήμιση μπορεί να αποφέρει κέρδη μόνο 300.000 $ και δεν υπάρχει πολύ απόθεμα για διαφημίσεις, εάν η διαφήμιση είναι πολύ συχνή, θα επηρεάσει και την εμπειρία του χρήστη.