4 τρόποι για να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια Facebook & Instagram

Ως διευθυντής κοινωνικών μέσων, η εκτέλεση διαφημιστικών καμπανιών Facebook & Instagram είναι απλώς ένα κομμάτι της ζωής σας! Αλλά πώς δημιουργείτε αποτελεσματικές διαφημιστικές καμπάνιες σε αυτές τις πλατφόρμες; Η Ema Linaker από το Edelman Middle East μας λέει πώς!

Το σημερινό τοπίο των κοινωνικών μέσων θα ήταν αδιανόητο ακόμη και πριν από μια δεκαετία. Μόνο δύο κανάλια, το Facebook και το Instagram, συνδέουν σχεδόν τρία δισεκατομμύρια άτομα παγκοσμίως. Όταν μπορείτε να προσεγγίσετε σχεδόν τον μισό πληθυσμό του κόσμου σε αυτό που αντιστοιχεί σε μία κοινότητα, δεδομένου ότι είναι και οι δύο ιδιοκτησίες του Zuckerberg, ποιο καλύτερο μέρος για να προσεγγίσετε την κοινότητα χρηστών και δυνητικών χρηστών σας;

Αυτό που καθιστά αυτές τις δύο εφαρμογές ακόμη πιο συναρπαστικές εδώ στη Μέση Ανατολή, όπου οι περισσότερες χώρες του Κόλπου έχουν διείσδυση έως και δύο κινητών συσκευών ανά άτομο, το 70% της κίνησης προέρχεται μέσω κινητού τηλεφώνου. Συνδυάστε το με το μέσο χρονικό διάστημα που ένας χρήστης στην περιοχή ξοδεύει χρησιμοποιώντας το Facebook και το Instagram και μπορείτε να δείτε γιατί αυτές οι δύο εφαρμογές πρέπει να βρίσκονται στο επίκεντρο των στρατηγικών προσέγγισής σας.

Δημιουργία διαφημιστικής καμπάνιας στο Facebook και το Instagram

Όπως με κάθε καμπάνια μάρκετινγκ, πρέπει να ξεκινήσετε με έναν σαφή στόχο. Θέλετε να ευαισθητοποιήσετε μια προσφορά στο κοινό σας, να τους ενθαρρύνετε να εξετάσουν το ενδεχόμενο να επενδύσουν στην προσφορά σας ή να τις μετατρέψουν από μια ανταγωνιστική ή πιο βασική προσφορά;

Εδώ, ως υπενθύμιση, είναι τα βασικά στοιχεία για το τι έχει σχεδιαστεί κάθε τύπος καμπάνιας:

Οι εκστρατείες ευαισθητοποίησης περιλαμβάνουν δραστηριότητες όπως η ενίσχυση της εμβέλειας των αναρτήσεών σας, η προώθηση της σελίδας σας, η προσέγγιση ατόμων που βρίσκονται κοντά στην επιχείρησή σας και η αύξηση της επωνυμίας της επιχείρησής σας.

Οι καμπάνιες προβληματισμού στοχεύουν στο να ωθήσουν τα άτομα να επισκεφθούν τον ιστότοπό σας, να εγκαταστήσουν την εφαρμογή σας, να παρακολουθήσουν μια εκδήλωση που οργανώνετε ή απλά να συλλέξετε γενικά δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας.

Οι καμπάνιες μετατροπής έχουν σχεδιαστεί για να αυξάνουν την αφοσίωση στις εφαρμογές σας και να κατευθύνουν στοχευμένες προσφορές στους πελάτες σας μέσω σαφών παρότρυνσης για δράση.

Μόλις μάθετε ποιος είναι ο στόχος σας, το επόμενο βήμα είναι να καθορίσετε τι θέλετε να τους πείτε. Μην πέσετε στην παγίδα να εστιάσετε στον καθορισμό του κοινού σας, πότε θα επικοινωνήσετε μαζί τους και ποια κανάλια πρόκειται να χρησιμοποιήσετε. Εάν δεν έχετε το δημιουργικό σωστό, η πιθανότητα να λάβετε μια αποδεκτή απόδοση της επένδυσής σας μειώνεται σημαντικά.

Διαβάστε: Πώς να αξιοποιήσετε τα κοινωνικά μέσα για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων

Δέκα βασικά βήματα για τη δημιουργία υπέροχου δημιουργικού Facebook / Instagram

  1. Γράψτε με γνώμονα τον στόχο σας και διατηρήστε το περιεχόμενό σας συγκεκριμένο και σχετικό. Μια διαφήμιση που προωθεί ένα νέο προϊόν σε υπάρχοντες πελάτες θα φαίνεται πολύ διαφορετική από μια διαφήμιση που ενθαρρύνει ένα νέο κοινό να συμμετάσχει στη λίστα σας.
  2. Μεταφέρετε το μήνυμά σας με σαφήνεια. Αυτό σημαίνει σύντομο και στο σημείο, με αναγνωρίσιμη πρόθεση. Θυμηθείτε τι είπε ο Brian Clark: «Το υπέροχο αντίγραφο δεν μοιάζει με διαφήμιση, φαίνεται σαν χάρη».
  3. Κρατήστε τις λέξεις στο ελάχιστο. Οι διαφημίσεις Facebook βάσει εικόνας τείνουν να κοστίζουν λιγότερο και έχουν καλύτερη απόδοση από τις διαφημίσεις με κείμενο.
  4. Μείνετε μάρκες. Γράψτε με μια φωνή και έναν τόνο που να είναι σύμφωνος με την επωνυμία σας και κατάλληλος με βάση τα συμφραζόμενα.
  5. Επιλέξτε τη σωστή μορφή. Χρησιμοποιήστε μια προσέγγιση καρουζέλ αν θέλετε να πείτε μια ιστορία ή να παρουσιάσετε πολλά αντικείμενα, αλλά κολλήστε σε μια μόνο εικόνα εάν εστιάζετε σε ένα συγκεκριμένο προϊόν. Όποιον τρόπο κι αν πάτε, βεβαιωθείτε ότι τα λόγια και οι φωτογραφίες σας λειτουργούν μαζί.
  6. Οι εικόνες σας θα βοηθήσουν τους χρήστες να σχετίζονται με την προσωπική πλευρά της επιχείρησής σας - τους ανθρώπους, το περιβάλλον και τα ανθρώπινα οφέλη των προϊόντων σας.
  7. Λάβετε υπόψη το πλαίσιο της ροής ειδήσεων. Η διαφήμισή σας στο Facebook ανταγωνίζεται τα μωρά και τα γατάκια. Στο Instagram αντιμετωπίζετε στιγμές τρόπου ζωής, συχνά από τους πλούσιους και τους διάσημους.
  8. Χρησιμοποιήστε εικόνες υψηλής ποιότητας. Για διαφημίσεις με μία εικόνα, το 1200 × 628 λειτουργεί καλύτερα. Για διαφημίσεις καρουζέλ, χρησιμοποιήστε εικόνες τετραγωνικής εικόνας 1080 × 1080.
  9. Εάν ενσωματώνετε βίντεο (συχνά η καλύτερη προσέγγιση), επιλέξτε μορφές mp4 ή MOV. Ενώ μπορείτε να περάσετε μια ολόκληρη ώρα για μια διαφήμιση βίντεο στο Facebook (δεν συνιστάται!), Το Instagram ξεπερνάει ένα λεπτό. Το μέγιστο μέγεθος αρχείου βίντεο είναι 2,3 GB για κάθε πλατφόρμα.
  10. Συμπεριλάβετε μια σαφή παρότρυνση για δράση για να ωθήσετε το κοινό σας να κάνει αυτό που θέλετε να κάνουν. Όσο πιο καθαρό είναι, τόσο πιο πιθανό είναι να τραβήξετε άτομα που κάνουν κύλιση στα τηλέφωνά τους και να οδηγήσουν την κυκλοφορία στον ιστότοπό σας. Θυμηθείτε, οι άνθρωποι δεν τους αρέσει να πωλούνται, αλλά αγαπούν να αγοράζουν πράγματα.

Προσδιορισμός του "Who"

Είναι σημαντικό να μην κάνετε παραδοχές σχετικά με τα δημογραφικά στοιχεία πριν ξεκινήσετε μια καμπάνια. δεν είναι η ώρα να «πάμε με το έντερό σου». Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε δεδομένα για να προσδιορίσετε ποια τμήματα κοινού είναι πιο πιθανό να ταιριάζουν με τους στόχους σας. Υποθέστε τίποτα και δοκιμάστε τα πάντα.

Ηλικία: Προσδιορίστε την κύρια ηλικιακή ομάδα και χρησιμοποιήστε ολόκληρο τον προϋπολογισμό για να στοχεύσετε αυτό το κοινό. Εάν έχετε μεγάλο κοινό και διαπιστώσετε ότι υπάρχουν αρκετές ηλικίες που έχουν καλή απόδοση, δημιουργήστε πολλά σύνολα διαφημίσεων και δοκιμάστε τις διαφορετικές ηλικιακές ομάδες. Εάν διαπιστώσετε ότι οι ηλικιακές σας ομάδες 18–24 και 35–44 επιστρέφουν καλά αποτελέσματα, αυτή η τεχνική είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική καθώς δεν υπάρχει άλλος τρόπος να αποκλείσετε την ηλικιακή ομάδα μεταξύ τους.

Φύλο: Είναι σχετικά απλό να βελτιστοποιήσετε το φύλο. Εάν διαπιστώσετε ότι ένα φύλο ανταποκρίνεται περισσότερο από το άλλο, μπορείτε να εξαιρέσετε τα φύλα με την χαμηλότερη απόδοση από τις καμπάνιες σας. Εάν δεν υπάρχει σαφής προτίμηση, συνεχίστε να προβάλλετε το σύνολο διαφημίσεών σας μέχρι να δείτε πιο οριστικό αποτέλεσμα.

Χώρα / Περιοχή: Η βελτιστοποίηση ανά χώρα / περιοχή είναι χρονοβόρα διαδικασία και θα πρέπει να είστε ακριβείς, οπότε είναι καλύτερα να μην αφιερώνετε πολύ χρόνο για βελτιστοποίηση από περιοχές όταν ξεκινάτε. Εάν στοχεύετε διαφορετικές χώρες με το ίδιο σύνολο διαφημίσεων, μπορείτε να ελέγξετε αν η απόδοση οποιασδήποτε χώρας είναι σαφώς χαμηλή, μπορείτε να σταματήσετε να στοχεύετε αυτήν τη χώρα.

Τοποθέτηση: Έχετε πολλές διαφορετικές επιλογές τοποθέτησης: Ροή ειδήσεων (διαθέσιμη για κινητά και επιτραπέζιους υπολογιστές), τοποθετήσεις από τη δεξιά πλευρά, το Instagram και το Δίκτυο κοινού. Αφού εκτελέσετε την καμπάνια σας για τρεις έως πέντε ημέρες με πολλές τοποθετήσεις διαφημίσεων (π.χ. Newsfeed και Δεξιά πλευρά), θα πρέπει να έχετε αρκετά δεδομένα για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα για εσάς. Μπορείτε να προγραμματίσετε τις διαφημίσεις σας συνεχώς από την ημερομηνία έναρξης ή μπορείτε να τις προγραμματίσετε σε ορισμένες συγκεκριμένες ημερομηνίες.

Διαβάστε: Κοινωνική απόδειξη: Εκμετάλλευση του δυναμικού του μάρκετινγκ επηρεασμού

Προϋπολογισμός: Πόσα πρέπει να ξοδέψω και πότε;

Μπορείτε να εκτελέσετε την καμπάνια σας με ημερήσιο ή συνολικό προϋπολογισμό. Περιορίζοντας την εστίασή σας χρησιμοποιώντας τις παραπάνω οδηγίες θα σας δείξει προς τη σωστή κατεύθυνση, αλλά λάβετε υπόψη ότι οι ημερήσιοι προϋπολογισμοί είναι πιο εύκολο να ελεγχθούν και να βελτιστοποιηθούν.

Μην ξεχνάτε ότι μπορείτε να πραγματοποιήσετε μη αυτόματες προσαρμογές στις διαφημίσεις σας ανά πάσα στιγμή για να διατηρήσετε την απόδοσή τους στο υψηλότερο δυναμικό τους. Όταν τοποθετείτε μια διαφήμιση σε μια ροή ειδήσεων, διεξάγεται δημοπρασία για διαφημίσεις που στοχεύουν στον ίδιο χρήστη. Αυτή η δημοπρασία λαμβάνει υπόψη τα ακόλουθα σημεία δεδομένων:

  • Η δηλωμένη προσφορά σας
  • Απάντηση χρήστη στη διαφήμισή σας
  • Η συνάφεια του συγκεκριμένου χρήστη με την επιχείρησή σας

Μόλις ξεκινήσετε την καμπάνια σας, παρακολουθήστε προσεκτικά την απόδοση - είναι πολύ απλό με τα αναλυτικά στοιχεία Facebook και Instagram. Αποφύγετε τη δραματική προσαρμογή του προϋπολογισμού σας μόλις τεθεί σε λειτουργία η καμπάνια. Εάν διαπιστώσετε ότι η διαφήμισή σας έχει καλή απόδοση, μπορείτε να αυξήσετε τον προϋπολογισμό σας κατά 30-40%, αλλά όχι περισσότερο (ο αλγόριθμος του Facebook δεν λειτουργεί καλά πέρα ​​από αυτήν τη διαφορά). Εάν αλλάξετε τον προϋπολογισμό σας, θυμηθείτε να περιμένετε τουλάχιστον τρεις ημέρες πριν πραγματοποιήσετε περαιτέρω προσαρμογές. Με αυτόν τον τρόπο, θα αποφύγετε τυχόν λοξά δεδομένα που θα μπορούσαν να προκύψουν από σφάλματα ρυθμού παράδοσης.

Θυμηθείτε, δεν έχει σημασία πόσες χιλιάδες κοινές χρήσεις και κλικ λαμβάνετε. Εάν δεν λαμβάνετε πωλήσεις, κάτι δεν λειτουργεί. Μπορεί να είναι η διαφήμισή σας. Μπορεί να είναι η σελίδα προορισμού σας. Μπορεί να είναι το κοινό σας. Ό, τι κι αν είναι, πρέπει να σταματήσετε την καμπάνια και να καταλάβετε τι συμβαίνει, στη συνέχεια να μπείτε και να το διορθώσετε, διαφορετικά θα συνεχίσετε να χάνετε χρήματα.

Καλή τύχη με την καμπάνια σας!

Αυτό το άρθρο έχει συνεισφέρει η Ema Linaker - περιφερειακός διευθυντής του Edelman Μέσης Ανατολής. Πρώην Ogilvy & Google. Ακολουθήστε την στο Twitter

Αρχικά δημοσιεύθηκε στο socialkandura.com στις 22 Οκτωβρίου 2017.