4 βήματα για να αυξήσετε τις πωλήσεις Instagram πέρα ​​από τις διαφημίσεις

Η βελτιστοποίηση των πωλήσεων Instagram θα πρέπει να είναι το επίκεντρο κάθε ψηφιακής εγγενούς μάρκας ηλεκτρονικού εμπορίου που θέλει να αναπτυχθεί το 2019. Το Instagram είναι ήδη ένας τεράστιος οδηγός της επισκεψιμότητας καταστημάτων εμπορικών καταστημάτων Shopify, οπότε είναι σε θέση να μετατρέψει την εν λόγω επισκεψιμότητα απευθείας στην πλατφόρμα αντί να επιστρέφει μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλη αύξηση των πρόσθετων πωλήσεων.

Πέρασαν οι μέρες της διαφήμισης μόνο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μια πραγματική προσέγγιση παντός καναλιού θα πρέπει να αντιπροσωπεύει τις πωλήσεις που πραγματοποιούνται απευθείας μέσω της εφαρμογής Instagram. Οι αναρτήσεις με αγορές από το Instagram έχουν ενσωματώσει πλήρως το κανάλι κοινωνικής πώλησης και δημιούργησαν έναν απρόσκοπτο τρόπο μετατροπής διαδικτυακών πελατών. Με τους πελάτες που ακολουθούν μια ολοένα και πιο μη γραμμική πορεία για την πραγματοποίηση μιας αγοράς, η βελτιστοποίηση των κοινωνικών μέσων σας για τη δημιουργία μιας παραγωγικής ροής εισοδήματος αποδεικνύεται ότι είναι μια εξαιρετικά σημαντική πτυχή του επιτυχημένου ψηφιακού μάρκετινγκ.

Παρακάτω θα βρείτε μερικές χρήσιμες συμβουλές για το πώς να αξιοποιήσετε την καλύτερη αξία από τις αναρτήσεις του Instagram. Βεβαιωθείτε ότι έχετε καλύψει όλα αυτά τα πράγματα προτού δεσμεύσετε σοβαρό χρόνο και πόρους για κοινωνικές πωλήσεις.

1. Αποφασίστε σχετικά με τις μετρήσεις και λάβετε πάντα υπόψη τα δημογραφικά σας στοιχεία

Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία του καναλιού σας Instagram είναι να αξιολογήσετε τα δημογραφικά στοιχεία των οπαδών σας για να προσδιορίσετε τα μηνύματα, τις φωτογραφίες και το γενικό περιεχόμενο με το οποίο θα στοχεύσετε. Πριν δείτε τα δεδομένα, αποφασίστε πώς θα μετρήσετε την επιτυχία των κοινωνικών σας καμπανιών πωλήσεων. Η επιτυχία θα φαίνεται διαφορετική ανάλογα με το επιχειρηματικό μοντέλο, αλλά είναι σημαντικό να την ορίσετε πριν από την έναρξη της καμπάνιας σας. Με την κατάδυση στην ενότητα Instagram Insights της εφαρμογής, μπορείτε να τμηματοποιήσετε τους ακόλουθους σας ανά φύλο, ηλικιακό εύρος, τοποθεσία και αφοσίωση. Φροντίστε να δημιουργήσετε τις αναρτήσεις σας ή τις κοινωνικές διαφημίσεις με δυνατότητα αγοράς με περιεχόμενο που ευθυγραμμίζεται με τα δημογραφικά σας στοιχεία. Μπορείτε επίσης να ελέγξετε τις μετρήσεις αφοσίωσης των φωτογραφιών του προϊόντος σας για να επαληθεύσετε τα οπτικά στοιχεία μιας επιτυχημένης ανάρτησης. Λάβετε υπόψη ότι για να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτά τα αναλυτικά στοιχεία πρέπει πρώτα να έχετε ένα επαγγελματικό προφίλ Instagram

Ανερχόμενα άρθρα GoBeyond.ai:

- 21 από τα καλύτερα εργαλεία ανάλυσης ανταγωνιστών για την αύξηση της επισκεψιμότητας ιστότοπων το 2019
- Δεν υπάρχει τίποτα λάθος με ένα καλό παλιό πολυκατάστημα
- Η λιανική αποκάλυψη είναι παλιά νέα. Και τώρα τι?
- Η ερχόμενη διακοπή στην αναζήτηση ηλεκτρονικού εμπορίου

2. Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας και μείνετε συμμορφωμένοι

Για να ενεργοποιήσετε τις αναρτήσεις με δυνατότητα αγοράς στο Instagram, πρέπει να ακολουθήσετε την οδηγία της εταιρείας και να πληροίτε τις απαιτήσεις που αναφέρονται παρακάτω:

  • Πρέπει να βρίσκεστε στις ΗΠΑ, τον Καναδά, τη Βραζιλία, το Ηνωμένο Βασίλειο, τη Γερμανία, τη Γαλλία, την Ιταλία, την Ισπανία ή το AUS.
  • Πρέπει να έχετε λογαριασμό στο Instagram Business
  • Το προφίλ / τα προϊόντα πρέπει να συνδεθούν με έναν κατάλογο προϊόντων Facebook, τον οποίο μπορείτε να βρείτε με το εργαλείο υπευθύνου επιχείρησης στο εταιρικό προφίλ σας στο Facebook.
  • Πρέπει να προσφέρει φυσικά αγαθά που συμμορφώνονται με τη συμφωνία και τις πολιτικές πωλητών του Instagram.

Μόλις συμμορφωθείτε και δημιουργήσετε τον κατάλογο προϊόντων σας στο Facebook, είναι τόσο εύκολο όσο η σύνδεση του καταστήματός σας με το Instagram σας και η εφαρμογή ετικετών με δυνατότητα αγοράς στα προϊόντα της σελίδας σας. Η βελτιστοποίηση του προφίλ της εταιρείας σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα δημογραφικά σας στοιχεία. Τους κρατά πάντα στο μυαλό δημιουργώντας περιεχόμενο και φροντίστε να συμπεριλαμβάνετε πάντα έναν σύνδεσμο προς το ηλεκτρονικό σας κατάστημα στο βιογραφικό σας!

3. Δημιουργήστε ενδιαφέρουσες αναρτήσεις

Τώρα που είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την πώληση απευθείας μέσω του Instagram, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι οι αναρτήσεις σας είναι εντυπωσιακές. Θυμηθείτε ολόκληρο τον στόχο του μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ειδικά σε πλατφόρμες για κινητά, είναι να κάνετε τους ανθρώπους να σταματήσουν την κύλιση. Ορισμένα στοιχεία μιας εικόνας έχουν αποδειχθεί ότι προσελκύουν τους πελάτες πιο αποτελεσματικά από άλλα. Παρακάτω, θα βρείτε μερικές χρήσιμες συμβουλές για να βεβαιωθείτε ότι οι αναρτήσεις σας θα εμφανίζονται πραγματικά!

Επιλέξτε μια κυρίαρχη απόχρωση χρώματος: Σύμφωνα με μια μελέτη της Curalate, οι δημοσιεύσεις IG με ένα μόνο κυρίαρχο χρώμα ξεπερνούν εκείνες με πολλαπλάσια κατά 17%. Η έλλειψη απόσπασης της προσοχής στην εικόνα δημιουργεί μια εντυπωσιακή ματιά όταν κάνετε γρήγορη κύλιση στη ροή σας. Διασκεδαστικό γεγονός: Οι εικόνες με το μπλε ως το κυρίαρχο χρώμα έχουν 24% καλύτερη απόδοση από τις εικόνες με το κόκκινο ως το κυρίαρχο χρώμα.

Κρατήστε τα πράγματα ελαφριά: Η φωτεινότητα μιας ανάρτησης έχει τεράστια επίδραση στον τρόπο με τον οποίο οι οπαδοί σας αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενό σας. Οι φωτεινότερες εικόνες δημιουργούν 24% περισσότερες επισημάνσεις "μου αρέσει" από τις σκοτεινές εικόνες, σύμφωνα με μια μελέτη της Curalate. Ακόμα κι αν η επωνυμία σας είναι πιο σκοτεινή, δοκιμάστε να φωτίσετε μια ανάρτηση για να προσδιορίσετε αν μπορεί να βοηθήσει τις μετατροπές σας.

Influencer vs Product Posts: Το Influencer marketing είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αξιοποιήσετε τα μαζικά ακόλουθα αστέρια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Υπάρχουν πολυάριθμα πρακτορεία που θα σας φέρουν σε επαφή με έναν επηρεαστή μετά την κάλυψη των αναγκών της καμπάνιας σας. Ενώ το μάρκετινγκ επιρροής έχει αποδειχθεί ότι αυξάνει τις μετατροπές στο IG, οι αναρτήσεις που εμφανίζουν μια φωτογραφία προϊόντος ξεπερνούν πραγματικά. Σύμφωνα με το L2's Intelligence Report: Instagram, το 65% των δημοσιεύσεων με την υψηλότερη απόδοση στην πλατφόρμα διαθέτουν προϊόντα, ενώ μόνο το 29% διαθέτει πρεσβευτή μάρκας ή επιρροή.

4. Όλα έχουν να κάνουν με το μωρό UGC!

Το περιεχόμενο που δημιουργείται από τον χρήστη (UGC) είναι το όνομα του παιχνιδιού όσον αφορά τη βελτίωση των πωλήσεων μέσω του Instagram. Το UGC για επωνυμίες ορίζεται ως κάθε ανάρτηση που διαθέτει το προϊόν τους, αρκεί να μην το δημοσιεύσει. έχει αποδειχθεί ότι είναι πραγματικός οδηγός μετατροπών, σύμφωνα με την έκθεση του L2. Οι καταναλωτές που βλέπουν μια φωτογραφία που δημιουργείται από τον χρήστη στο δρόμο τους για αγορά έχουν υψηλότερο ποσοστό μετατροπής 4,5%, το οποίο αυξάνεται στο 9,6% όταν αλληλεπιδρούν με τη φωτογραφία. Ορισμένες ψηφιακές εγγενείς επωνυμίες γεμίζουν ολόκληρη τη σελίδα προϊόντων τους με UGC και τις βελτιώνουν περαιτέρω κάνοντάς τις με δυνατότητα αγοράς ή με επιρροές. Το 68% των χρηστών κοινωνικών μέσων συμβουλεύονται την IG πριν πραγματοποιήσουν μια αγορά και το 86% των millennials λένε ότι το UGC είναι ένας καλός δείκτης της ποιότητας της μάρκας, οπότε δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι το UGC είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για την ανακούφιση του άγχους των αγοραστών. Εάν δεν ασχολείστε ήδη με τις αναρτήσεις προϊόντων του οπαδού σας, κάντε το τώρα! Είναι ο νούμερο ένα τρόπος για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών σας.

Η πώληση στο Instagram μπορεί να είναι εκφοβιστική για μάρκες που είναι νέες στο χώρο, αλλά θα πρέπει να αποτελεί ουσιαστικό μέρος των καμπανιών μάρκετινγκ. Για να πετύχετε, πρέπει πάντα να θεωρείτε τους πελάτες σας δημογραφικούς και να τους αξιοποιείτε ως δημιουργούς περιεχομένου. Η επιτυχία θα φαίνεται διαφορετικά ανάλογα με το μέγεθος της επωνυμίας σας, αλλά θυμηθείτε ότι αυτά τα πράγματα χρειάζονται χρόνο!

Θα ήθελα πολύ να ακούσω τι πιστεύετε! Μη διστάσετε να επικοινωνήσετε με το [email protected]!

Μην ξεχάσετε να μας δώσετε το σας!