3 βήματα για να λάβετε 83% περισσότερες μετατροπές από το Facebook και το Instagram. Όταν κανείς δεν ξέρει ποιος είναι ο F * CK.

Ο κόσμος φαίνεται να μιλάει για ένα πράγμα αυτή τη στιγμή (εκτός από το Brexit)

Μετατροπή.

Πώς να το αποκτήσετε, πώς να το δείτε, πώς να μεγαλώσετε στα κοινωνικά μέσα και πώς να μετατρέψετε αυτούς τους οπαδούς σε πελάτες που έχουν μετατραπεί.

Οι αρχές ισχύουν για κάθε επιχείρηση, ακόμα και αν έχετε 1 like στη σελίδα σας από τη μαμά σας. Ναι.

Ποια είναι η αλήθεια;

Η βελτιστοποίηση του ιστότοπού σας για μετατροπές είναι το δεύτερο βήμα. Το να γνωρίζετε πώς να μεταφέρετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας είναι το πρώτο βήμα.

Για να το θέσω πιο αόριστα: Το ποσοστό μετατροπών σας δεν έχει σημασία αν δεν έχετε κίνηση για να ξεκινήσετε.

Μόλις λάβετε αρκετή επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενο και τις σελίδες σας με βάση τα πρότυπα συμπεριφοράς του κοινού-στόχου σας. Αυτό είναι το δεύτερο βήμα. Αλλά όπως λένε, πρέπει να περπατήσετε για να μπορέσετε να τρέξετε.

Σήμερα, θα μάθετε πώς μπορείτε να μεταφέρετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας ή στη διοχέτευση σε 3 βήματα.

1. Δημιουργήστε μια πειστική και κατανοητή πρόταση αξίας

Η πρόταση αξίας σας είναι το βασικό σας θεμελιώδες στοιχείο που συγκεντρώνει οτιδήποτε άλλο και δημιουργεί την κίνηση σας. Αν πέσετε εδώ, η διαφήμισή σας θα αποτύχει πρώτα.

Αλλά Myles, τι είναι μια πρόταση αξίας; Κόψτε το μάρκετινγκ.

Η πρόταση αξίας σας: Ο βασικός λόγος για τον οποίο ένας πελάτης θα αγοράσει από εσάς αντί για οποιονδήποτε από τους ανταγωνιστές σας

ΕΡΓΑΣΙΑ: Βάλτε σε επτά έως δεκαπέντε λέξεις γιατί ένας πελάτης πρέπει να αγοράσει από εσάς και όχι τον ανταγωνισμό σας. Θα πρέπει να το γνωρίζετε ήδη, είναι τα βασικά της σχολής επιχειρήσεων να έχει ένα γήπεδο ανελκυστήρα, αλλά αν όχι… τώρα ξέρετε.

Το καταγράψατε; Δροσερός.

Πολύ συχνά, εμείς ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων υποφέρουμε σε παράλυση αδράνειας, όπου φαίνεται να υπάρχουν τόσες πολλές επιλογές όταν πρόκειται για την παρουσίαση της επιχείρησής σας με τον σωστό τρόπο και δεν αναλαμβάνουμε καμία ενέργεια.

Η λύση? Η αξία σας. Αποκτήστε αυτό το σαφές και επίχρισμα στην αρχική σας σελίδα, τις διαφημίσεις σας και το προϊόν σας και είστε σχεδόν εκεί. Όλα τα άλλα είναι η μικρότερη λεπτομέρεια.

Είναι σαν ένας άντρας στο γυμναστήριο να εκπαιδεύει τον τρικέφαλο του όταν δεν έχει μυς. χρειάζεται το ίδρυμα. Χρειάζεται λίγη μάζα. Αποκτήστε τη μάζα σας (Value prop) και οτιδήποτε άλλο είναι απλώς συντονισμός.

Για να είμαστε σαφείς, η πρόταση αξίας είναι μια σύντομη δήλωση. Κρατήστε το αξέχαστο και κάτι που μπορεί να χωρέσει σε μια επαγγελματική κάρτα. Αυτό μπορεί να σας διαφοροποιήσει ακόμη και όταν μόλις ξεκινήσετε και δεν έχετε ιστότοπο, όπως έκανε για μένα.

Ο μεγάλος πλοίαρχος της διαφήμισης, ο David Ogilvy το συνόψισε εύγλωττα: «Κατά μέσο όρο, πέντε φορές περισσότεροι άνθρωποι διαβάζουν τον τίτλο και διαβάζουν το αντίγραφο. Επομένως, εάν δεν πουλήσετε το προϊόν στον τίτλο σας, έχετε σπαταλήσει το 80% των χρημάτων σας. "

Αυτό είναι τόσο αλήθεια, απλώς κοιτάξτε το λογικά. Πώς βλέπετε προσωπικά τις διαφημίσεις ή αποφασίζετε να προβείτε σε ενέργειες όταν βλέπετε κάτι να εμφανίζεται στη ροή σας; Συχνά, θα διαβάζετε το άψογο και τι σας πηδάει; - Ο τίτλος. Το «δόλωμα κλικ» που σε κάνει να σταματήσεις και να προσέξεις.

Εάν αυτό είναι που οι πελάτες σας δίνουν προσοχή, τότε είναι λογικό να το δώσετε λίγο προσοχή ..

..συμφωνώ?

Η ανάπτυξη αυτού μπορεί να διαρκέσει λίγο, αλλά εκεί πρέπει να είστε ανοιχτοί στη δοκιμή διαχωρισμού. Θα χρειαστεί να βελτιώνετε συνεχώς και να δοκιμάζετε και να προσαρμόζετε την πρόταση αξίας σας καθώς αναπτύσσεται η επιχείρησή σας.

2. Δοκιμή, δοκιμή και δοκιμή λίγο περισσότερο

Για να καταλάβετε πού βρίσκεται η καλύτερη μετατροπή σας, πρέπει να δείτε τι λειτουργεί και τι όχι.

Ακριβώς επειδή κάτι λειτουργεί, δεν σημαίνει ότι κάτι θα μπορούσε να μετατραπεί καλύτερα. Να είστε ανοιχτοί στις δοκιμές και να προσπαθείτε να αποδείξετε τον εαυτό σας λάθος.

ΛΕΙΤΟΥΡΓΕΙ ΠΑΝΤΑ μια δοκιμή διαχωρισμού.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε μια νέα σελίδα προορισμού για την προσφορά ή το προϊόν σας. Αυτό που θα κάνετε εδώ είναι να εκτελούνται πολλές διαφημίσεις.

Θα πραγματοποιείτε 1,2,3 ή 4 δοκιμές split κάθε φορά. Δοκιμάστε τον τίτλο σας, την πρόταση αξίας σας, τα νέα γραφικά, τις διαφορετικές παραλλαγές στο αντίγραφο και το αρχικό σας κείμενο, ακόμη και τρελαίνετε και ρίξτε μια καμπύλη εκεί έξω σαν μια παράξενη εικόνα «διακοπής μοτίβου» που μπορεί να πιστεύετε ότι δεν είναι σχετική, δοκιμάστε το.

Έτσι γνωρίζετε ότι δεν αφήνετε χρήματα στο τραπέζι, ούτε χάνετε χρήματα και δυνητικούς πελάτες. Να βελτιώνετε συνεχώς και να βλέπετε τι σας λέει τα δεδομένα.

3. Σπανιότητα και κίνητρα

Η έλλειψη και το «FOMO» δημιουργούν επείγοντα χαρακτήρα και ενθαρρύνει τους πιθανούς πελάτες σας που βρίσκονται στην άκρη και συζητούν, να αναλάβουν δράση εκεί και μετά.

Απλά κάνοντας αυτό με μια διαφήμιση που λειτουργεί ήδη (πάρτε τη διαφήμισή σας με την καλύτερη απόδοση ως παράδειγμα) μπορεί να ενισχύσει τις αποδόσεις σας κατά DOUBLE. Πίστεψέ με, το έκανα για τους πελάτες μου όταν νόμιζαν ότι δεν μπορούσαν να κάνουν κάτι καλύτερο.

Η προσθήκη της έλλειψης είναι ένα δύσκολο πράγμα που πρέπει να κατανοηθεί, και υπάρχουν πολλοί έμποροι και εταιρείες εκεί έξω που έχουν έναν τεράστιο τόνο ψεύτικης έλλειψης που δεν είναι καλό αν θέλετε να χτίσετε εμπιστοσύνη μακροπρόθεσμα, καθώς καθώς και μερικές πωλήσεις βραχυπρόθεσμα.

Κανόνας αριθμός 1: Βεβαιωθείτε ότι η έλλειψη είναι γνήσια.

Διαφήμιση Virgin Holidays 2019

Οι αεροπορικές εταιρείες και οι αλυσίδες ξενοδοχείων είναι εξαιρετικά καλοί σε αυτό, προκαλώντας ένα καλό, σταθερό "FOMO" όταν περιηγείστε στους ναύλους της τελευταίας στιγμής. Ξέρουν ότι παρακολουθείτε και πόσο συχνά έχετε επισκεφτεί. Έτσι, αυτό το υλικό μπορεί να παρακολουθείται πόσες φορές έχετε επισκεφτεί και μπορεί να δείτε τις τιμές τους να κλίνουν ελαφρώς κάθε φορά που επισκέπτεστε ότι οι Μαλδίβες σπάνε, καθιστώντας την πραγματική έλλειψη.

Πράγματα που πρέπει να δοκιμάσετε:

  • Χρονόμετρα αντίστροφης μέτρησης
  • Αναδυόμενα παράθυρα «Τελευταία αγορά»
  • Απομένουν περιορισμένες ποσότητες
  • Λήγει την ημερομηνία Χ

Παίξτε με αυτά τα 3 απλά βήματα στις διαφημίσεις σας και με μερικά απλά τσιμπήματα θα μπορούσατε να ανεβάσετε στα ύψη τις αποδόσεις σας.

Θέλετε ΔΩΡΕΑΝ έλεγχο στον ιστότοπο και τις διαφημίσεις σας; Χτυπήστε με, τελειώνει σύντομα;)