Πώς να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενο βίντεο για ιστορίες Instagram

Και πώς να το διαφημίσετε στους σωστούς ανθρώπους

Φωτογραφία από τον Luke van Zyl στο Unsplash

Με πάνω από το ένα όγδοο του παγκόσμιου πληθυσμού να κάνει κύλιση στις ροές τους Instagram καθημερινά, αυτή τη στιγμή είναι η έκτη μεγαλύτερη πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης στον κόσμο με πάνω από ένα εκατομμύριο μηνιαίους ενεργούς χρήστες (MAUs).

Εξακολουθεί επίσης να αναπτύσσεται με ταχύ ρυθμό.

Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με το Business Insider, το Instagram αυξάνεται με μέσο ρυθμό 300 εκατομμυρίων χρηστών το μήνα, ενώ ο ιδιοκτήτης του, το Facebook (2,23 εκατομμύρια MAU), αυξάνεται μόνο με ρυθμό 228 εκατομμύρια χρήστες ανά μήνα.

Για εσάς, τον έμπορο στο διαδίκτυο, αυτή η συνεχής ανάπτυξη θα επηρεάσει την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο από όλες τις πλευρές, αλλά ας επικεντρωθούμε σε ένα μόνο: κοινωνικό βίντεο, το οποίο κυκλοφόρησε πριν από έξι χρόνια στο Instagram. Για να ανταγωνίζονται στο σημερινό ψηφιακό τοπίο, όλες οι μάρκες χρειάζονται πρωτότυπο περιεχόμενο, αλλά το μάρκετινγκ περιεχομένου λειτουργεί μόνο εάν έχει βελτιστοποιηθεί. Αλλά ποιο είναι το βελτιστοποιημένο περιεχόμενο που ρωτάτε;

Βελτιστοποίηση του περιεχομένου βίντεο

Στην απλούστερη μορφή του, η βελτιστοποίηση του περιεχομένου σας σημαίνει την εκτέλεση στρατηγικής προσέγγισης τόσο των μηνυμάτων σας όσο και του μέσου σας. Επομένως, για να επιτύχετε στην ψηφιακή σας στρατηγική, πρέπει να γνωρίζετε πού βρίσκονται οι πελάτες σας και τι θέλουν να δουν / να ακούσουν από εσάς. Και, το 2019, η στρατηγική ψηφιακών μέσων σας ΠΡΕΠΕΙ να περιλαμβάνει βίντεο.

Ξέρω τι σκέφτεστε: «Το περιεχόμενο βίντεο είναι ακριβό και είναι χρονοβόρο για την παραγωγή. το χρειάζομαι πραγματικά; "

Η απάντηση είναι ναι, και οι αριθμοί μιλούν από μόνα τους.

Σύμφωνα με την Google, έξι στα 10 άτομα προτιμούν να παρακολουθούν βίντεο στο διαδίκτυο από την τηλεόραση.

Η κατανάλωση βίντεο για κινητά αυξάνεται κατά 100% κάθε χρόνο. Μέχρι το 2022, τα διαδικτυακά βίντεο θα αντιπροσωπεύουν το 82% της συνολικής κίνησης στο Διαδίκτυο των καταναλωτών. Οι θεατές διατηρούν το 95 τοις εκατό ενός μηνύματος όταν το παρακολουθούν σε ένα βίντεο σε σύγκριση με το 10 τοις εκατό όταν το διαβάζουν σε κείμενο. Ακόμα στο φράχτη; Μπορείτε να δείτε περισσότερα στατιστικά βίντεο σε αυτό το άρθρο σχετικά με το μάρκετινγκ βίντεο.

Τώρα που είστε πεπεισμένοι ότι το βίντεο είναι το μέλλον του ψηφιακού μάρκετινγκ, ας ξεκινήσουμε τις δραστηριότητές μας. Η επιχείρηση κάθετου βίντεο, δηλαδή. Με την κυκλοφορία του Stories το 2016 και του IGTV το 2018, το Instagram ξεκίνησε έμμεσα μια κίνηση που οι μάρκες δεν μπορούν πλέον να αγνοήσουν. Στο κέντρο αυτής της κίνησης, θα βρείτε το βίντεο 9:16.

Περιεχόμενο βίντεο που παράγεται από τα Flash Monkey Studios

Τον Ιανουάριο του τρέχοντος έτους, το Instagram δημοσίευσε μια εσωτερική αναφορά δεδομένων που έδειξε ότι περισσότεροι από 500 εκατομμύρια χρήστες αλληλεπιδρούν με ιστορίες κάθε μέρα. Είναι αστείο να πιστεύουμε ότι πολύ καιρό πριν οι έμποροι και οι επωνυμίες αστειεύονταν για το πόσο περιφρόνησαν το κάθετο βίντεο. Πολλοί από τους συναδέλφους μου και τους κατασκευαστές μέσων ενημέρωσης το χαρακτήριζαν ως κάτι που ενδέχεται να εξαφανιστεί, αλλά εδώ είμαστε - είναι το 2019 και μια επανάσταση βίντεο πορτρέτου βρίσκεται σε άνοδο.

Πόσο περισσότερη αφοσίωση συγκεντρώνει το κάθετο βίντεο από το τετράγωνο βίντεο; Το Animoto, ένα διαδικτυακό εργαλείο επεξεργασίας βίντεο, πρόσφατα διεξήγαγε μια μελέτη για να το δοκιμάσει. Τα ευρήματα? Το κάθετο βίντεο έλαβε 13% περισσότερες προβολές βίντεο 3 δευτερολέπτων και 157% περισσότερες προβολές συνολικού χρόνου παρακολούθησης 50%. Αυτή η μελέτη είναι μία από τις πολλές που δείχνουν ότι η κάθετη τάση βίντεο μόλις ξεκινά.

Περιεχόμενο βίντεο που παράγεται από τα Flash Monkey Studios

Ναι, οι καταναλωτές είναι οι πρωτοπόροι εδώ. Η αντίδραση και η αφοσίωσή τους στο κάθετο βίντεο είναι που αυξάνουν τη ζήτηση.

Ποιες είναι λοιπόν οι βέλτιστες πρακτικές για τη δημιουργία βίντεο 1920 X 1080 που θα τραβήξει την προσοχή των θεατών και θα αυξήσει την πιθανότητα να κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας; Το δημιουργικό μας στούντιο δημιουργεί κάθετο περιεχόμενο βίντεο καθημερινά για τους πελάτες και συνιστώ ανεπιφύλακτα να τραβήξετε μια σελίδα από το βιβλίο τους.

Ακολουθούν μερικές χρήσιμες συμβουλές για τη δημιουργία βίντεο πορτρέτου από τον Pedro Fernandez.

1. Βεβαιωθείτε ότι φωτογραφίζετε σε 4k. Η υψηλότερη ανάλυση επιτρέπει καλύτερη ποιότητα ζουμ, περικοπή και σταθεροποίηση του κλιπ στο post.

2. Κατανόηση του λόγου διαστάσεων για κινητά. Το 1080 X 1920 κάθετο είναι το κλειδί. Ορίστε το χρονοδιάγραμμα επεξεργασίας έτσι ώστε να είναι ένα κάθετο βίντεο. Αυτό είναι υπέροχο για ιστορίες στο Instagram και στο Facebook.

3. Ο φωτισμός είναι σημαντικός. Βεβαιωθείτε ότι το θέμα ή το προϊόν σας είναι σωστά φωτισμένο, ώστε το κοινό να μπορεί να δει με σαφήνεια την εστίαση του βίντεο.

4. Τραβήξτε πολλές γωνίες. Για να φαίνεται εντυπωσιακό ένα βίντεο, είναι σημαντικό να επεξεργαστείτε το έργο σας με όσο το δυνατόν περισσότερες γωνίες για να βελτιώσετε καλύτερα την ιστορία του βίντεο.

5. Διόρθωση χρώματος. Αφήστε χρόνο στο τέλος κάθε έργου για να βεβαιωθείτε ότι το πλήρες βίντεο έχει καθαρή, ζωντανή αναλογία χρωμάτων. Βεβαιωθείτε ότι δεν είναι πολύ σκοτεινό ή φωτεινό και ότι η ισορροπία χρώματος είναι ακριβής στη σκηνή.

Βασικά στοιχεία διαφήμισης ιστορίας

Τώρα που έχετε τα εργαλεία που χρειάζεστε για να τραβήξετε και να επεξεργαστείτε πορτραίτο βίντεο για να προωθήσετε την επωνυμία σας, το επόμενο βήμα είναι να προβάλλετε μια βελτιστοποιημένη διαφήμιση ιστορίας. Αυτό θα επεκτείνει την προσέγγιση χρηστών και θα οδηγήσει την κατάλληλη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας εκτός των υπαρχόντων ακολουθιών σας. Ακόμη και ένας μικρός προϋπολογισμός θα βοηθήσει στην αύξηση της προσέγγισης χρηστών και των εμφανίσεων στο περιεχόμενο της ιστορίας σας.

Με μέσο CPC μεταξύ 0,70 και 1 $, οι διαφημίσεις ιστορίας Instagram μπορούν να είναι πολύ πιο προσιτές από τις διαφημίσεις αναζήτησης. Οι εκστρατείες ιστορίας Instagram έχουν ως αποτέλεσμα πολύ υψηλότερο AOV (μέση τιμή παραγγελίας) από άλλα κανάλια PPC. Σύμφωνα με μια πρόσφατη αναφορά μάρκετινγκ που κυκλοφόρησε από το Shopify, οι χρήστες του Instagram έχουν μέση αξία αγοράς 65 $, σε σύγκριση με 55 $ στο Facebook και 47 $ στο YouTube.

Λοιπόν, από πού ξεκινάς; Το πρώτο βήμα για μια επιτυχημένη εκστρατεία IG story είναι το κοινό σας. Το μεγάλο δημιουργικό και ο μεγάλος προϋπολογισμός διαφημίσεων δεν θα αποφέρουν τα αποτελέσματα που θέλετε εάν το κοινό σας δεν έχει βελτιστοποιηθεί. Πριν ξεκινήσετε, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τους τρεις βασικούς τύπους κοινού στο Facebook. Θα τα χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε το κοινό διαφημίσεων Instagram: αποθηκευμένα είδη κοινού, προσαρμοσμένα είδη κοινού και παρόμοια είδη κοινού.

Αποθηκευμένα είδη κοινού

Τα αποθηκευμένα είδη κοινού είναι τα είδη κοινού που μπορείτε να ορίσετε επιλέγοντας έναν συνδυασμό ενδιαφερόντων, τοποθεσιών, ηλικιών, φύλων, χρησιμοποιημένων συσκευών, επιπέδων εισοδήματος και άλλων.

Επαγγελματική συμβουλή: Ξεκινώντας μια νέα μάρκα και δεν είστε σίγουροι ποιος είναι ο πελάτης-στόχος σας; Επιλέξτε πέντε έως 10 επώνυμες μάρκες που μπορεί να αγοράσει ο πελάτης-στόχος σας και να χρησιμοποιήσετε αυτές τις επωνυμίες στο πλαίσιο Ενδιαφέροντα, για να προσεγγίσετε δυνητικούς πελάτες που στο παρελθόν είχαν αλληλεπιδράσει ή έχουν εκφράσει ενδιαφέρον για αυτές τις επωνυμίες στο παρελθόν.

Έχετε μια καινούργια μπουτίκ και θέλετε να διαδώσετε τη λέξη σχετικά με το άνοιγμά σας σε άτομα που ζουν στην περιοχή; Αυτό είναι όπου η στόχευση βάσει τοποθεσίας μπορεί πραγματικά να μετακινήσει τη βελόνα. Προς το παρόν, το Facebook σάς επιτρέπει να στοχεύετε άτομα σε συγκεκριμένες τοποθεσίες, όπως χώρα, πολιτεία / περιφέρεια, κομητείες, πόλη, ταχυδρομικός κώδικας και άλλα.

Προσαρμοσμένο κοινό

Τα προσαρμοσμένα είδη κοινού (όταν γίνουν σωστά) έχουν τη δυνατότητα να είναι το κοινό-στόχος με την υψηλότερη αξία, καθώς σας επιτρέπουν να επαναπροσδιορίσετε προηγούμενους επισκέπτες ιστότοπων και άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με το κοινωνικό περιεχόμενο ή την εφαρμογή σας για κινητά. Υπάρχουν τρεις βασικοί τρόποι για να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό: αρχεία πελατών, επισκεψιμότητα ιστότοπων και κοινωνική αφοσίωση.

Έχετε ήδη μια επωνυμία αλλά θέλετε να επεκτείνετε την πελατειακή σας βάση; Εάν ναι, η χρήση ενός αρχείου πελάτη είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να χρησιμοποιήσετε τα υπάρχοντα δεδομένα πελατών σας για να αξιοποιήσετε και να στοχεύσετε παρόμοιες χρήσεις με τις διαφημίσεις σας στο Instagram. Για παράδειγμα, έχουμε δει μεγάλη αφοσίωση και μετατροπή στις διαφημίσεις ιστορίας του πελάτη μας ανεβάζοντας τη λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους και στοχεύοντας τους συνδρομητές του ενημερωτικού δελτίου στις ροές τους στο Instagram. Εάν αισθάνεστε τολμηροί, προτείνω να δημιουργήσετε διαφορετικά τμήματα στη λίστα email σας, όπως συχνούς αγοραστές, περιστασιακούς αγοραστές κ.λπ. και να δοκιμάσετε το προσαρμοσμένο κοινό σας με διαφορετικό δημιουργικό για να δείτε τι ταιριάζει καλύτερα με τους υπάρχοντες πελάτες σας στα κοινωνικά δίκτυα.

Ένα άλλο ισχυρό προσαρμοσμένο κοινό είναι να χρησιμοποιήσετε την υπάρχουσα επισκεψιμότητα ιστότοπων ως μορφή επαναπροσδιορισμού. Έχετε νέες αφίξεις στο κατάστημά σας που θέλετε να προωθήσετε; Δημιουργήστε μια διαφήμιση ιστορίας με τα κορυφαία στοιχεία στη νέα σας συλλογή και στοχεύστε τους χρήστες που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας τις τελευταίες 90 ημέρες για να τραβήξουν την προσοχή τους και να τους επιστρέψουν στο κατάστημά σας.

Ομοιόμορφα είδη κοινού

Ο αγαπημένος μου τύπος κοινού στο Facebook, το ομοιόμορφο κοινό, σας επιτρέπει να προσεγγίσετε άτομα που είναι παρόμοιοι και ομοιόμορφοι με τους υπάρχοντες πελάτες σας, καθιστώντας τους πολύ πιο πιθανό να κάνουν μετατροπή. Για να χρησιμοποιήσετε ένα παρόμοιο κοινό για τη διαφήμισή σας στο Instagram, πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό. Ας χρησιμοποιήσουμε το αρχείο ενημερωτικών δελτίων email που αναφέρθηκε προηγουμένως ως παράδειγμα εδώ. Μόλις επιλέξετε "όμοιο κοινό", θα πρέπει να επιλέξετε ένα νομό και έπειτα ένα ποσοστό (από 1 τοις εκατό έως 10 τοις εκατό). Επιλέγοντας 1 τοις εκατό σημαίνει ότι αυτά είναι τα άτομα που αρέσουν περισσότερο στο προσαρμοσμένο κοινό σας. Καθώς αυξάνετε το ποσοστό, αυξάνετε το μέγεθος του κοινού. Όμως όσο μεγαλύτερο είναι το κοινό, τόσο λιγότερο "όμοια" γίνονται οι χρήστες με τα αρχικά δεδομένα πελατών σας.

Με το κοινό σας έτοιμο, το επόμενο βήμα είναι να προσδιορίσετε τον στόχο της καμπάνιας σας. Αναρωτηθείτε, ποιος είναι ο στόχος μου για αυτήν την καμπάνια; Εάν θέλετε να πάρετε τη λέξη εκεί έξω και να εισαγάγετε την επωνυμία / τα προϊόντα σας σε πιθανούς πελάτες, τότε μια εκστρατεία ευαισθητοποίησης μάρκας είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Οι διαφημίσεις αναγνωρισιμότητας επωνυμίας σάς επιτρέπουν να προσεγγίσετε περισσότερα άτομα για τον προϋπολογισμό σας και η αυξημένη συχνότητά τους σημαίνει ότι οι χρήστες θα βλέπουν την προσθήκη σας πολλές φορές. Αυτές οι επαναλαμβανόμενες εμφανίσεις είναι κρίσιμες για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, καθώς μελέτες έχουν δείξει ότι οι πελάτες πρέπει συχνά να δουν ή να αλληλεπιδράσουν με περιεχόμενο πέντε έως επτά φορές προτού συντονιστεί μαζί τους.

Μόλις προβάλλετε μια διαφήμιση αναγνωρισιμότητας επωνυμίας, το επόμενο βήμα είναι να μεταφέρετε την καμπάνια σας στο επόμενο επίπεδο και να ακολουθήσετε τις μετατροπές ιστότοπου. Η αύξηση της επισκεψιμότητας στο καλάθι αγορών σας μπορεί να οδηγήσει σε πολύ υψηλότερο CPC, αλλά αυτός ο στόχος της καμπάνιας σάς επιτρέπει να μεγιστοποιήσετε τις δαπάνες σας και να εστιάσετε στη μετατροπή της νεότερης επισκεψιμότητας ιστότοπων σε νέους πελάτες.

Τώρα, οπλισμένο με ένα βελτιστοποιημένο πορτραίτο βίντεο και ένα κοινό-στόχο που έχει δημιουργηθεί για μέγιστα αποτελέσματα, ήρθε η ώρα να θέσετε σε λειτουργία το περιεχόμενό σας Instagram. Απλώς θυμηθείτε: Η Ρώμη δεν χτίστηκε σε μια μέρα, οπότε τα αποτελέσματα μπορεί να χρειαστούν χρόνο. Συνιστώ να εκτελέσετε μια καμπάνια ιστορίας Instagram για τουλάχιστον πέντε έως επτά ημέρες για να συγκεντρώσετε αρκετά δεδομένα για αξιολόγηση και προβληματισμό.